第2次參與618年中購物節，抖音帶著嶄新出爐的帶貨直播功能加入戰局。

根據新抖不完全統計（非抖音全量）
，6月16日至18日，抖音平均每天帶貨直播場次突破10000場，與5月相比
，環比上漲23.6%。618期間，抖音單場直播平均銷售額接近2.8萬元。

本屆618
，誰是抖音帶貨王？哪個品牌最熱賣？

CBNData與新榜旗下抖音數據平台新抖獨家合作，深入分析了抖音直播618銷售Top 100品牌榜，發現了抖音直播的三大趨勢。

P.S. 文末還有重磅福利。

百元內客單價品牌占據半壁江山

三隻鬆鼠奪得銷售額冠軍

6月16日至18日期間


，抖音直播間內的銷售額Top 50品牌如下。

三隻鬆鼠以3720萬銷售額位列第一。由於客單價平易近人，三隻鬆鼠也拿到Top100品牌中的銷量冠軍。賣出3021萬銷售額的丸美，同時拿到銷量上的雙料亞軍。季軍品牌美膚寶與丸美的差距不小，銷售額僅有721萬，與丸美相差2300萬。

三隻鬆鼠位居榜首，主要歸功於爆款單品的成功。它的零食大禮包以44.9元的單價賣出超過54萬份
，貢獻2462萬銷售額，占總銷售額的66%。看來，抖音用戶也抵不住直播間深夜美食的誘惑。

在全部Top100銷售額品牌中，品類分布較為完善，但美妝護膚占有絕對性優勢，服裝鞋帽和食品飲料次之。

排名Top 100的品牌客單價區間極大
，最高可達4790元
，最低在21元。有42個品牌客單價在100元以下，28個品牌客單價在100元-200元之間。這從很大程度上說明了抖音的客群特點：百元內商品的確更受歡迎。

在8個客單價上千元的品牌中
，有3個美妝品牌，其中2個為國貨美妝名巢、CLINCOM/倩寇
，還有一個韓國品牌後。這3個“貴婦牌”最熱銷的產品均主打“保濕”
，可見，這是抖音“豬豬女孩們”最大的護膚需求。

高客單價品牌中，家居、家電品牌占到4席，這並不讓人意外。隨著用戶對生活品質的要求越來越高，掃地機器人、自動炒菜機、電子門鎖等家居、家電產品在日常被“種草”。這些產品平日價格與節日促銷價格差距較大，用戶購買力在618的直播間得到集中釋放。

值得一提的是，客單價超過千元的國風服裝品牌滸城古娘(hcgn)在一眾服裝品牌中脫穎而出。阿裏研究院發布的《2019中國消費品牌發展報告》中提到，去年有累計126億人次搜索“國風”
、“古風”、“東方”等關鍵詞，國風服飾或許將成為服裝品類中一大風口。

國貨品牌把握直播風口

用戶想要品質生活

1、美妝護膚賽道，抖音美女偏愛國貨和韓貨

在銷售額排名Top 10的美妝護膚品牌中
，國貨品牌占據8席，其中包括花西子、完美日記、小奧汀3個風頭正盛的國貨美妝。韓國品牌WHOO後與3CE占據另外2席。

這與近兩年的營銷趨勢有關。

相比國際品牌

，國貨美妝護膚品牌更早察覺到以抖音為代表的新興社交平台，敏銳地追趕上短視頻-直zhi播bo的de風feng口kou，在zai營ying銷xiao預yu算suan上shang給gei予yu更geng多duo傾qing斜xie。品pin牌pai不bu僅jin頻pin繁fan出chu現xian在zai頭tou部bu主zhu播bo直zhi播bo間jian，還hai通tong過guo不bu斷duan的de代dai言yan和he聯lian名ming，大da大da提ti升sheng品pin牌pai聲sheng量liang
，抖dou音yin的de刷shua屏ping式shi營ying銷xiao也ye促cu成cheng了le熱re門men單dan品pin和he爆bao款kuan的de誕dan生sheng。

這三個國貨美妝品牌中
，銷售額排名第一的產品均是各自的爆款：花西子定妝粉餅
、完美日記動物眼影盤以及小奧汀眼線液筆。

2、用戶偏愛國貨家電
，願為高品質生活買單

在銷售額Top 100榜單中，家電品類恰好占據10個，其中9個均為國貨品牌。

10個品牌中
，分別有2個大家電和8個小家電，因此在客單價上相差較大。2個大家電品牌客單價超過2500元
，其餘品牌客單價在100元-400元之間。

我們在此前客單價的總體趨勢中提到，高客單價的大家電在618期間暢銷並不意外。而以電動牙刷
、破壁機、早餐機、榨(zha)汁(zhi)機(ji)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)小(xiao)家(jia)電(dian)，價(jia)格(ge)不(bu)高(gao)卻(que)能(neng)大(da)大(da)提(ti)升(sheng)生(sheng)活(huo)的(de)幸(xing)福(fu)感(gan)
，同(tong)樣(yang)是(shi)品(pin)質(zhi)生(sheng)活(huo)的(de)代(dai)表(biao)。這(zhe)類(lei)小(xiao)家(jia)電(dian)，有(you)望(wang)成(cheng)為(wei)日(ri)後(hou)提(ti)高(gao)抖(dou)音(yin)客(ke)單(dan)價(jia)的(de)重(zhong)要(yao)品(pin)類(lei)。

3大明星展現帶貨力

明星-紅人-品牌專場新玩法

依托自身巨大的明星池
，我們也在抖音618榜單上看到了不少熟悉的名字，其中，羅永浩
、陳赫
、佘詩曼表現十分搶眼。

作為WORLDKITCHEN（康寧）品牌形象代言人，佘詩曼憑一己之力把單價3900元的自動炒菜機賣出400多萬銷售額，康寧也由此進入Top100品牌之列。

另一位新手主播陳赫則在食品飲料類目有著強大帶貨力。618期間，文和友
、周黑鴨分別為旗下兩款熱賣產品麻辣蝦尾與鎖鮮鴨脖投放了6場、31場帶貨直播
，而陳赫僅靠1場直播就打敗了其他直播間，成為這兩個品牌的上榜“功臣”。

在陳赫這場直播中
，好兄弟鹿晗的加入也增色不少，兩人在直播時玩遊戲、吃美食，激發了不少粉絲的購物欲。在直播首秀時
，陳赫也帶上了圈內好友朱楨。日前

，陳赫已在微博預告將在6月26日進行第三場帶貨直播，不妨期待一下這次他又會帶上哪位好兄弟。

要論抖音最大的“明星”主播，羅永浩眾望所歸，在9大明星帶貨品牌中占到5席。

其中高客單價者如凱迪仕智能鎖（單價4790元），羅永浩一力賣出400多萬銷售額，展現出老羅在高單價的家電、數碼品牌中的極強號召力。凱迪仕也是Top100品牌總榜中客單價最高的品牌。在低客單價產品中，羽製口罩（單價59.9元）、防潑水襪套健步鞋（單價49元）等產品
，618期間僅在老羅直播間投放
，也進入了Top100品牌總榜。

對於明星帶貨是否會成為常態化，CBNData IMCN事shi業ye群qun資zi深shen總zong監jian袁yuan冶ye認ren為wei，現xian在zai明ming星xing直zhi播bo的de方fang式shi大da部bu分fen是shi借jie助zhu明ming星xing的de影ying響xiang力li吸xi引yin流liu量liang
，專zhuan業ye助zhu播bo來lai做zuo貨huo品pin介jie紹shao

，常chang態tai化hua的de直zhi播bo對dui明ming星xing的de業ye務wu能neng力li是shi一yi個ge巨ju大da考kao驗yan。而er當dang越yue來lai越yue多duo的de明ming星xing入ru場chang直zhi播bo以yi後hou，品pin牌pai對dui於yu銷xiao售shou的de需xu求qiu也ye會hui大da於yu品pin牌pai曝pu光guang與yu露lu出chu。

袁冶還透露
，今年品牌投放趨於謹慎，尤其是在選擇明星時，品牌會首選明星在平台的首播，也有不少品牌會選擇使用明星+達人配套的模式，讓明星與相對更專業的達人搭配，為品牌做專場直播。

這類明星+紅人的品牌專場模式，在618期間被證明是有效的，丸美與法蘭琳卡就是2個典型案例。

潘粵明與朱瓜瓜搭檔的直播，是丸美品牌銷售額第一的場次。法蘭琳卡、美膚寶、冰泉3個同屬一家公司的品牌
，通過投放衣哥、邀請黃聖依助陣直播，3個品牌全部榜上有名。

在專場直播之外，還有一些品牌通過店鋪自播，以一己之力登上這份榜單。

花西子、Olay、珀萊雅等品牌店鋪自播占據各自直播銷售額第一。通過新抖我們發現，最近30天，這3個品牌店鋪的自播場次分別為22場、32場和27場，已將直播納入重要的常態運營方式。

抖音的直播間成為品牌的巨大流量池。比起紅人與明星，品牌店鋪自播獲客成本更低


，並直接以銷售為目標導向
，獲得用戶更為精準。