hankafeiyindenengliangyinliaozaizhongguozengjingyizhishihuabinjituandehongniududa。queyinweitiansijituanhehuabinjituandepinpaifenzheng

，rangshichangbiandeweimiaoqilai。taiguodetiansijituanyezaizhongguotoufanglezijidehongniuchanpin——紅hong牛niu安an奈nai吉ji，一yi模mo一yi樣yang的de包bao裝zhuang，略lve微wei便bian宜yi的de價jia格ge讓rang消xiao費fei者zhe不bu知zhi道dao如ru何he選xuan擇ze。華hua彬bin為wei了le彌mi補bu品pin牌pai糾jiu紛fen帶dai來lai可ke能neng的de銷xiao量liang上shang的de損sun失shi
，也ye推tui出chu了le自zi己ji獨du家jia品pin牌pai——戰馬。

圖片來源：紅牛安奈吉

一(yi)旁(pang)國(guo)產(chan)老(lao)玩(wan)家(jia)東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)以(yi)及(ji)農(nong)夫(fu)的(de)尖(jian)叫(jiao)還(hai)有(you)中(zhong)沃(wo)都(dou)虎(hu)視(shi)眈(dan)眈(dan)。新(xin)玩(wan)家(jia)元(yuan)気(気)也(ye)不(bu)甘(gan)示(shi)弱(ruo)
，推(tui)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)新(xin)品(pin)外(wai)星(xing)人(ren)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)係(xi)列(lie)。加(jia)之(zhi)，外(wai)資(zi)代(dai)表(biao)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)魔(mo)爪(zhao)以(yi)及(ji)百(bai)事(shi)可(ke)樂(le)的(de)激(ji)浪(lang)，同(tong)時(shi)百(bai)事(shi)在(zai)美(mei)國(guo)還(hai)有(you)剛(gang)剛(gang)收(shou)購(gou)的(de)品(pin)牌(pai)Rockstar。這場關於能量的競爭才剛剛開始。

數據來源：歐睿國際 I 圖片製作：食研彙FTA

01

紅牛的麻煩和減緩的增長

華彬的紅牛在經曆紛爭不斷以及天絲入場的2019年，依然坐收223億元，穩坐頭把交椅。小兄弟戰馬也有不錯的成績

，增長61%
，營收13.3億元。但是
，華彬的遭遇戰才剛剛開始。整個能量飲料市場的增速在2019年達到了將近10%
，但是紅牛卻隻有8%多，並沒有超過整個市場的增速。

圖片來源：華彬集團官網

從和華彬深度綁定的包裝灌裝的奧瑞金的財報就能夠發現。奧瑞金在2017年的時候曾因紅牛的糾紛短暫停產，導致全年營收下跌3.37%。奧瑞金的第一季度財報也顯示了大幅度的下跌

，雖和新冠疫情有關，但總能有一些端倪。

圖片來源：奧瑞金官網

華彬的戰馬飲料全權交給奧瑞金的灌裝線生產，但奧瑞金的灌裝代工上的營收增長並不快，從2014年的9305萬到2019年的1.502億元
，5年的增長率隻有61.4%。

02

本土老玩家愈戰愈勇

同時期的東鵬特飲，已經在IPO籌備了，2019年的營收達到了42億人民幣，雖然距離紅牛近200億的營收還相去甚遠，但是將近30%的增長率也讓華彬不得小覷這個對手。根據歐睿國際在2019年的分析報告中可以看出，東鵬特飲的市場占有率大約在15%左右，而紅牛的占有率則逐年降低，從2010年逾80%的占有率到2019年已經下降到50%以下。異軍突起的國產特飲給華彬和天絲帶來了不小的麻煩。

圖片來源：東鵬特飲官網

同樣準備再戰的還有農夫山泉
，2019年更新了自己的元老級飲品——尖叫係列。增加了白桃和青芒口味，更新了視覺包裝。更加符合年輕化的需求，準備再戰一輪運動能量飲料市場。當年怪異的人參
、青檸以及西柚口味依舊保持，有望成為農夫IPO的一個重要推力加速器。

圖片來源：農夫山泉官網

同tong樣yang屬shu於yu老lao玩wan家jia的de還hai有you泰tai國guo的de天tian絲si集ji團tuan。作zuo為wei紅hong牛niu的de母mu公gong司si，終zhong於yu在zai多duo年nian的de品pin牌pai糾jiu紛fen之zhi後hou直zhi接jie進jin入ru到dao中zhong國guo市shi場chang。進jin口kou的de泰tai國guo紅hong牛niu以yi及ji紅hong牛niu安an奈nai吉ji係xi列lie

，在zai半ban年nian時shi間jian內nei順shun利li突tu破po10億yi人ren民min幣bi
，而er華hua彬bin對dui天tian絲si紅hong牛niu宣xuan傳chuan侵qin權quan起qi訴su也ye遭zao到dao了le駁bo回hui，無wu形xing中zhong也ye幫bang助zhu天tian絲si的de紅hong牛niu在zai中zhong國guo市shi場chang擴kuo大da了le宣xuan傳chuan。母mu公gong司si的de強qiang力li進jin入ru
，讓rang本ben就jiu下xia滑hua的de市shi場chang占zhan有you率lv再zai遭zao分fen割ge。根gen據ju36Kr 報道，安奈吉在國內的操盤手則是在華彬12年的功臣王睿創立的啟豐食品
，背後的投資人還有李嘉誠，可見其實力。

圖片來源：泰國天絲集團

aodilihongniuyeduizhongguoshichangchuixianyijiu
，zuijinqiyeruzhuletianmaohejingdong，dailailezijidezhudachanpin，wutangbanhanqihongniuyijiredaifengweidehongniuxilie。zuoweijinkouhongniu，richangjiagelvegui，danshiganshang618的活動也打出了￥79/12罐的優惠
，和其他紅牛價格類似。加上F1以及各類體育明星的加成
，奧地利紅牛能否在國內披荊斬棘？

圖片來源：奧地利紅牛官網

03

新玩家躍躍欲試

元気森林意料之外的出手了能量飲料領域。在市場陰晴不定的2020年(nian)
，聯(lian)手(shou)紅(hong)牛(niu)的(de)老(lao)朋(peng)友(you)奧(ao)瑞(rui)金(jin)，推(tui)出(chu)了(le)外(wai)星(xing)人(ren)係(xi)列(lie)。在(zai)奧(ao)瑞(rui)金(jin)也(ye)需(xu)要(yao)華(hua)彬(bin)之(zhi)外(wai)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)的(de)時(shi)候(hou)
，元(yuan)気(気)的(de)橄(gan)欖(lan)枝(zhi)無(wu)疑(yi)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)投(tou)下(xia)了(le)巨(ju)石(shi)，泛(fan)起(qi)巨(ju)浪(lang)。元(yuan)気(気)繼(ji)續(xu)使(shi)用(yong)赤(chi)蘚(xian)糖(tang)醇(chun)，主(zhu)打(da)0卡的概念。靠著“気”汽泡水，和“燃”茶的成功營銷策略，外星人主打的能量飲料市場能否接受0卡0糖的概念，還是個未知數。

圖片來源：京東

魔爪並不算一個很新的玩家，在中國耕耘4年之久，但是很多人才剛聽說這個來自美國的能量飲料品牌。在全球範圍內，魔爪和紅牛以及百事的Rockstar打(da)的(de)不(bu)可(ke)開(kai)交(jiao)，有(you)了(le)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)助(zhu)力(li)更(geng)是(shi)在(zai)營(ying)銷(xiao)上(shang)開(kai)始(shi)侵(qin)占(zhan)之(zhi)前(qian)紅(hong)牛(niu)所(suo)霸(ba)占(zhan)的(de)極(ji)限(xian)運(yun)動(dong)界(jie)。但(dan)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)，顯(xian)然(ran)不(bu)是(shi)紅(hong)牛(niu)的(de)對(dui)手(shou)
，其(qi)鋪(pu)貨(huo)的(de)量(liang)以(yi)及(ji)廣(guang)度(du)都(dou)不(bu)及(ji)紅(hong)牛(niu)。直(zhi)到(dao)5月份推出的“龍茶”係列
，開始了它的本土化之路
，更是找來流量小生王一博代言。顯然之前隻有2.9億的銷量是無法滿足其和紅牛扳手腕的欲望，但是能否真的在中國開花

，還是要看“龍茶”的銷量。六月銷量最多隻有48筆顯然魔爪在中國的功課還要做很多。

圖片來源：魔爪官微

被華彬集團寄予厚望的戰馬，通過2年的線下鋪貨以及營銷，突破10億yi營ying收shou大da關guan，目mu前qian雖sui然ran占zhan據ju集ji團tuan一yi小xiao塊kuai位wei置zhi
，但dan是shi更geng看kan重zhong未wei來lai的de發fa展zhan。紅hong牛niu魔mo爪zhao走zou極ji限xian運yun動dong的de營ying銷xiao思si路lu不bu同tong，戰zhan馬ma走zou的de是shi電dian競jing路lu線xian。連lian續xu3年讚助英雄聯盟職業聯賽，和新生代以及Z世代的消費群體掛鉤
，抓住未來主流的消費群體。雖然在品牌市場份額上占據了5.1%
，超(chao)越(yue)了(le)魔(mo)爪(zhao)，日(ri)加(jia)滿(man)等(deng)
，但(dan)是(shi)距(ju)離(li)前(qian)一(yi)位(wei)的(de)樂(le)虎(hu)依(yi)舊(jiu)有(you)不(bu)少(shao)的(de)差(cha)距(ju)。不(bu)斷(duan)被(bei)天(tian)絲(si)蠶(can)食(shi)的(de)紅(hong)牛(niu)市(shi)場(chang)，以(yi)及(ji)紅(hong)牛(niu)品(pin)牌(pai)的(de)糾(jiu)紛(fen)，能(neng)讓(rang)華(hua)彬(bin)集(ji)團(tuan)對(dui)戰(zhan)馬(ma)的(de)成(cheng)長(chang)有(you)更(geng)多(duo)的(de)期(qi)待(dai)。

圖片來源：華彬集團官網

04

未來之戰

中(zhong)國(guo)的(de)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)才(cai)剛(gang)剛(gang)被(bei)新(xin)品(pin)牌(pai)所(suo)教(jiao)育(yu)起(qi)來(lai)
，很(hen)久(jiu)都(dou)是(shi)紅(hong)牛(niu)一(yi)家(jia)獨(du)大(da)。消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)的(de)認(ren)知(zhi)依(yi)舊(jiu)是(shi)紅(hong)牛(niu)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)。全(quan)球(qiu)三(san)家(jia)紅(hong)牛(niu)（天絲，奧地利紅牛以及華彬集團）鋪(pu)天(tian)蓋(gai)地(di)的(de)體(ti)育(yu)以(yi)及(ji)極(ji)限(xian)運(yun)動(dong)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)
，短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)難(nan)以(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)新(xin)生(sheng)品(pin)牌(pai)轉(zhuan)移(yi)注(zhu)意(yi)力(li)。但(dan)是(shi)在(zai)疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)


，伴(ban)隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)的(de)改(gai)變(bian)以(yi)及(ji)消(xiao)費(fei)的(de)新(xin)常(chang)態(tai)化(hua)，東(dong)鵬(peng)

、樂虎、戰馬們能否異軍突起，不僅在三四線城市的覆蓋
，能否衝擊一二線市場？主打新生代Z世代的營銷活動在未來如何能夠獲得更大收益
？外來品牌愈加本土化策略的當今市場，誰才能從能量飲料的亂戰中一主沉浮。