“漢口”是回憶

，“二廠”正年輕。

近年來的網紅汽水“漢口二廠汽水”的主力渠道，是連鎖便利店。戀愛soda”櫻花風味水蜜桃汽水上市後
，漢口二廠汽水（下稱漢口二廠）的Kimi卻發現
，很多便利店的店長為了推銷這款汽水
，特別準備了個打火機。Kimi是漢口二廠主體公司武漢恒潤拾運營管理有限公司的CEO。

為(wei)啥(sha)呢(ne)？原(yuan)來(lai)
，這(zhe)款(kuan)汽(qi)水(shui)設(she)計(ji)的(de)寓(yu)意(yi)，是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)女(nv)孩(hai)子(zi)體(ti)會(hui)戀(lian)愛(ai)的(de)感(gan)覺(jiao)。初(chu)戀(lian)總(zong)是(shi)羞(xiu)澀(se)的(de)
，想(xiang)起(qi)來(lai)總(zong)是(shi)臉(lian)紅(hong)心(xin)跳(tiao)。於(yu)是(shi)，瓶(ping)身(shen)有(you)個(ge)特(te)別(bie)的(de)設(she)計(ji)

，背(bei)麵(mian)的(de)貼(tie)紙(zhi)是(shi)可(ke)以(yi)撕(si)開(kai)的(de)雙(shuang)層(ceng)貼(tie)紙(zhi)
，內(nei)層(ceng)采(cai)用(yong)變(bian)色(se)油(you)溫(wen)印(yin)刷(shua)上(shang)表(biao)白(bai)詞(ci)，當(dang)溫(wen)度(du)上(shang)升(sheng)到(dao)37度2
，表白詞才會變色顯現，就像女孩子變紅的臉。

不bu過guo
，對dui於yu渠qu道dao來lai說shuo，這zhe還hai是shi有you點dian不bu夠gou簡jian單dan直zhi接jie明ming了le。於yu是shi
，不bu知zhi道dao誰shui想xiang出chu了le這zhe個ge辦ban法fa，拿na打da火huo機ji撩liao一yi下xia，很hen快kuai就jiu會hui變bian色se，且qie方fang便bian演yan示shi。這zhe個ge方fang法fa很hen快kuai便bian推tui廣guang開kai來lai。後hou來lai有you人ren開kai玩wan笑xiao說shuo，這zhe就jiu是shi戀lian愛ai中zhong的de男nan女nv差cha別bie吧ba
，女nv生sheng總zong是shi希xi望wang你ni抱bao抱bao我wo

，男nan生sheng卻que總zong是shi“撩一撩”。

漢口二廠推出的櫻花風味汽水成為社交話題

但dan是shi不bu管guan怎zen樣yang，這zhe款kuan櫻ying花hua汽qi水shui靠kao極ji強qiang的de社she交jiao話hua題ti性xing獲huo得de了le成cheng功gong。這zhe個ge套tao路lu對dui於yu漢han口kou二er廠chang來lai說shuo
，已yi是shi輕qing車che熟shu路lu。比bi如ru對dui於yu喜xi歡huan貓mao的de人ren來lai說shuo

，可ke以yi買mai青qing提ti冰bing激ji淋lin風feng味wei汽qi水shui，該gai係xi列lie共gong有you三san款kuan，每mei款kuan都dou有you一yi隻zhi狀zhuang態tai不bu同tong的de貓mao咪mi，當dang汽qi水shui被bei放fang入ru冰bing櫃gui時shi，這zhe次ci是shi遇yu冷leng變bian化hua，貓mao的de表biao情qing也ye會hui不bu同tong。產chan品pin設she計ji同tong樣yang具ju備bei互hu動dong性xing
、話題性和趣味性。

自從問世以來，漢口二廠不斷製造出熱點話題，引爆了年輕人特別是15-30歲女孩的朋友圈。成為真正的網紅品牌。當然，品牌創立至今
，漢口二廠汽水的銷售額也是拿得出手的。公開資料顯示，2018年漢口二廠銷售額為9000萬元，2019年漢口二廠的銷售額達到了3億元，對於一個新品牌
，這是個不錯的成績。

在外人看來
，似乎這不過又是一個借“複古”風炒起來的案例。現在的80後，以及00houdefubeimenkenenghaijide，gaigekaifangzhichu

，henduochengshidouyouzijideqishui。dangshiquanzhongguohaochengyoubadaqishui，beijingyoubeibingyangqishui，erhankouerchangdechuangyilingganlaiyuan，shijishangshiwuhande
，binjiangpaiqishui
，zhishierzhebingwushizhiguanxi。

過去，這樣的老字號汽水在各自的城市都是暢銷品。後來
，隨著市場經濟的發展，國際大品牌的引入和擴張，很多老字號汽水消失了。

近年來
，老字號汽水們紛紛複出江湖。比如北京的北冰洋汽水
，現在在北京很多餐飲渠道都可以看到，從口味到包裝
，都是“小時候的樣子”。不過
，也正因此 

，北京還是北冰洋的主力市場。

但是漢口二廠則是走了一條叛逆的新路子。

在成都

、杭州、shanghai，zhexierenkouzhongduoxiaofeiliqiangqiebufashishangyinzidechengshi，hankouerchangqishuidouyoufeichangbucuodebiaoxian。danshiweiyouyigeqianwanrenkoudedachengshi
，hankouerchangdexiaoliangyizhipingping，zhejiushiwuhan。

為了證實這一點
，作者廣泛詢問了五位常年在武漢生活工作的朋友。這些人有來自便利店渠道、shangchaoqudao
，touziquan，shipingongsi。qizhongzhiyouyiweibusuanshitushengtuchangdewuhanren
，danshitayezaiwuhanshenghuolejinershinian。zhejiweipengyoupubianfanying
，hebutaixiguanjintiandehankouerchang，yinwei

，tamendouheguoxiaoshihoudebinjiangpaiqishui。

不過，這一點Kimi一點也不意外
，甚至於
，這正是今天的漢口二廠有意為之的。從口味來說
，作為一款含氣果汁飲料，自主的研發口味在市場上有獨特性；從人群來說，主打年輕人的市場也不同於可口可樂、美年達的大眾市場；從(cong)功(gong)能(neng)來(lai)說(shuo)，一(yi)方(fang)麵(mian)配(pei)方(fang)更(geng)為(wei)健(jian)康(kang)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)有(you)些(xie)口(kou)味(wei)從(cong)一(yi)出(chu)生(sheng)就(jiu)奔(ben)著(zhe)製(zhi)造(zao)話(hua)題(ti)去(qu)的(de)。而(er)瓶(ping)身(shen)設(she)計(ji)更(geng)是(shi)擯(bin)棄(qi)了(le)老(lao)瓶(ping)裝(zhuang)那(na)種(zhong)單(dan)一(yi)色(se)調(tiao)的(de)簡(jian)約(yue)風(feng)，設(she)計(ji)更(geng)為(wei)絢(xuan)麗(li)複(fu)雜(za)，而(er)瓶(ping)身(shen)容(rong)量(liang)275毫升，也明顯小於一般玻璃飲料瓶的容量。漢口二廠
，好像除了名字，裏裏外外沒有一絲複古的影子。

這是不是一個很有趣的商業案例？

01

漢口和二廠

說一瓶汽水背後，有一代人關於一座城市的記憶
，並不為過。根據介紹，據說，二廠汽水最早的曆史，可以追溯到1891年，是一位英國人把製冰技術帶到武漢，創立的和利冰廠，同時也生產汽水。1952年，和利冰廠1952年因為公司合營改為國營武漢飲料二廠。和利品牌成了濱江品牌
，濱江牌汽水也被稱為“二廠汽水”。

時間來到2016年，一場快閃店的活動讓原本開著文藝小店Kimi意識到，原來漢口二廠這樣的老品牌仍會有很強的號召力。她和團隊決定“複活”這個老品牌，不過，“複活”不等於複古。與很多人的著眼點不同，Kimi團隊從一開始，就沒有想過要把它變成一場城市記憶的“複古”。

Kimi自己是80後，以前喜歡喝美年達，現在喜歡喝果汁飲料，作為一個“專業”的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)

，她(ta)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)將(jiang)這(zhe)兩(liang)者(zhe)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)，而(er)且(qie)是(shi)大(da)眾(zhong)能(neng)夠(gou)消(xiao)費(fei)且(qie)喜(xi)歡(huan)的(de)。這(zhe)裏(li)說(shuo)的(de)大(da)眾(zhong)，主(zhu)要(yao)是(shi)那(na)些(xie)年(nian)輕(qing)的(de)女(nv)孩(hai)子(zi)們(men)
，對(dui)生(sheng)活(huo)充(chong)滿(man)熱(re)情(qing)和(he)幻(huan)想(xiang)，喜(xi)歡(huan)嚐(chang)試(shi)新(xin)的(de)事(shi)物(wu)。其(qi)實(shi)對(dui)於(yu)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)群(qun)來(lai)說(shuo)，老(lao)“二廠汽水”的記憶，是沒有的。而新“二廠汽水”（漢口二廠），主要目的也不是讓這座城市的人懷念，而是和年輕人一起向前看。

所以，從一開始，“複古”確實不是漢口二廠要承載的情懷。從口味到包裝，這注定是一個全新的產品。但是
，如果是這樣，它和老“二廠汽水”的傳承又在哪裏呢？為何一定要用這個品牌呢。

Kimi給出的解釋是，關鍵其實是在“二廠”兩個字。

二廠指代的是一種“廠子文化”，這裏說的並不是工廠裏轟鳴的機器。直到今天，年輕人還喜歡稱騰訊這樣的互聯網公司為“鵝廠”。

“廠子”這個詞，在改革開放之初的那一代人生活裏，有著特殊的意義。“我們是廠子裏的人”
，它其實是一種安全感、歸gui屬shu感gan和he認ren同tong感gan。經jing曆li過guo那na個ge年nian代dai的de人ren都dou懂dong得de。廠chang子zi裏li生sheng產chan的de東dong西xi，往wang往wang會hui給gei很hen多duo人ren以yi信xin任ren感gan。同tong時shi，它ta也ye是shi本ben土tu文wen化hua的de一yi種zhong延yan申shen，象xiang征zheng著zhe那na種zhong還hai未wei被bei國guo際ji潮chao流liu侵qin蝕shi的de原yuan汁zhi原yuan味wei。

漢口二廠創始團隊認為，其實真正能讓年輕人接受的“複古”，不是過去的味道和過去的生活方式

，而是那種延續下來的“國潮”精神，其中包括對自我的肯定
，自我創新研發，而不是抄襲外來的味道。這種精神的背後
，“其實是一種對本土文化的自信，這一代年輕人，其實比我們想的還要愛國。”Kimi對虎嗅解釋說：“當95後
、00houchangdadeshihou，yinweiguolizengqiangle，wenhuazixinyoule，xiangfandetamenhuijiaode
，zhezhonggulaodechengshiwenhuadezhezhongyinjiduitamenlaishuoshihubude，erbushilaojiude。”

正(zheng)因(yin)此(ci)，漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)非(fei)常(chang)清(qing)晰(xi)的(de)確(que)定(ding)了(le)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)和(he)品(pin)牌(pai)內(nei)涵(han)。從(cong)內(nei)涵(han)來(lai)說(shuo)，這(zhe)是(shi)東(dong)方(fang)的(de)，本(ben)土(tu)的(de)
，有(you)品(pin)質(zhi)感(gan)的(de)飲(yin)料(liao)。而(er)從(cong)定(ding)位(wei)來(lai)說(shuo)
，一(yi)定(ding)是(shi)麵(mian)向(xiang)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)，新(xin)潮(chao)的(de)

，好(hao)喝(he)好(hao)玩(wan)的(de)。

從某種意義上說，這甚至可以說是一款C2M的反向定製汽水品牌。Kimi和he她ta的de團tuan隊dui，首shou先xian是shi為wei了le滿man足zu自zi己ji作zuo為wei一yi個ge專zhuan業ye消xiao費fei者zhe對dui於yu新xin一yi代dai汽qi水shui的de期qi許xu
，創chuang造zao了le這zhe樣yang一yi款kuan產chan品pin，而er不bu是shi像xiang很hen多duo創chuang業ye者zhe那na樣yang，理li性xing的de分fen析xi市shi場chang
，看kan哪na裏li是shi市shi場chang空kong白bai，再zai擇ze機ji進jin入ru之zhi。

這不是一款主打懷舊情懷牌的品牌，但確實是一群年輕人追求和更多的年輕人共情的品牌。

“因(yin)為(wei)我(wo)們(men)會(hui)覺(jiao)得(de)共(gong)情(qing)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)是(shi)個(ge)很(hen)美(mei)妙(miao)的(de)事(shi)，不(bu)乏(fa)有(you)很(hen)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)
，它(ta)圍(wei)繞(rao)著(zhe)產(chan)品(pin)來(lai)做(zuo)
，圍(wei)繞(rao)著(zhe)渠(qu)道(dao)來(lai)做(zuo)。包(bao)括(kuo)可(ke)能(neng)有(you)一(yi)些(xie)很(hen)多(duo)的(de)大(da)牌(pai)，他(ta)們(men)會(hui)有(you)專(zhuan)業(ye)大(da)牌(pai)的(de)設(she)計(ji)師(shi)去(qu)給(gei)到(dao)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)專(zhuan)業(ye)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，但(dan)是(shi)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)會(hui)覺(jiao)得(de)
，不(bu)出(chu)錯(cuo)另(ling)一(yi)種(zhong)解(jie)釋(shi)就(jiu)是(shi)有(you)距(ju)離(li)感(gan)。”Kimi說。

那麼究竟該如何看待武漢在品牌裏的意義？Kimi說，這就像一個小女孩，它在武漢出生長大
，但是她最終會去經曆很多地方，上海
、杭州等等。

所(suo)以(yi)
，從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)
，漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)就(jiu)和(he)北(bei)冰(bing)洋(yang)們(men)選(xuan)擇(ze)了(le)兩(liang)條(tiao)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)發(fa)展(zhan)路(lu)徑(jing)。現(xian)在(zai)的(de)北(bei)冰(bing)洋(yang)複(fu)刻(ke)了(le)一(yi)代(dai)人(ren)童(tong)年(nian)的(de)記(ji)憶(yi)

，也(ye)很(hen)好(hao)。但(dan)是(shi)漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)則(ze)希(xi)望(wang)，能(neng)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)本(ben)土(tu)的(de)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)，去(qu)更(geng)遠(yuan)的(de)地(di)方(fang)。

02

品牌的侵略性

一yi個ge飲yin料liao品pin牌pai

，核he心xin的de要yao素su肯ken定ding是shi口kou味wei。對dui於yu漢han口kou二er廠chang的de口kou味wei，喜xi歡huan和he接jie受shou的de人ren會hui覺jiao得de，整zheng個ge係xi列lie的de產chan品pin口kou味wei會hui比bi較jiao綿mian柔rou，而er不bu太tai習xi慣guan的de人ren則ze會hui覺jiao得de有you些xie甜tian。據ju說shuo老lao二er廠chang汽qi水shui的de口kou味wei會hui更geng“衝”一些，這也比較適合武漢人的性格。

截至目前，漢口二廠係列一共有9個口味。包括橙汁
、香蕉（暫停生產）、櫻花風味水蜜桃、酸梅

、百香果乳酸菌汽水等口味。

關於口味的“綿柔”，Kimi對虎嗅表示：“是因為我們用的果汁含量太多，它裏麵的果膠會抑製那種感覺。”

除(chu)了(le)口(kou)味(wei)
，漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)瓶(ping)身(shen)設(she)計(ji)則(ze)是(shi)很(hen)多(duo)人(ren)一(yi)開(kai)始(shi)注(zhu)意(yi)並(bing)喜(xi)歡(huan)上(shang)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)原(yuan)因(yin)。第(di)一(yi)財(cai)經(jing)雜(za)誌(zhi)在(zai)相(xiang)關(guan)報(bao)道(dao)中(zhong)，援(yuan)引(yin)一(yi)位(wei)做(zuo)設(she)計(ji)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)話(hua)評(ping)價(jia)說(shuo)：“它（漢口二廠）達到了一種把中國風和國際感融合的設計，平麵設計的理念結合得很好，各方麵很和諧。”

如果真的和複古風格去做比較，那麼漢口二廠的瓶身設計可謂嬌豔多姿。“長的好看沒有錯。”Kimi

對虎嗅表示，“碳酸飲料的重度消費者本身就是一些十幾
、二十幾歲這樣的年輕群體
，我們要的是滿足他們的視覺審美和味覺審美。”

表(biao)麵(mian)上(shang)看(kan)，漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)是(shi)走(zou)婉(wan)約(yue)派(pai)路(lu)線(xian)的(de)，就(jiu)像(xiang)夜(ye)店(dian)裏(li)坐(zuo)在(zai)角(jiao)落(luo)裏(li)等(deng)待(dai)有(you)人(ren)搭(da)話(hua)的(de)女(nv)子(zi)。由(you)於(yu)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)雖(sui)然(ran)不(bu)算(suan)飲(yin)料(liao)科(ke)班(ban)出(chu)身(shen)，卻(que)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)廣(guang)告(gao)和(he)營(ying)銷(xiao)背(bei)景(jing)
，對(dui)於(yu)視(shi)覺(jiao)設(she)計(ji)這(zhe)件(jian)事(shi)有(you)天(tian)然(ran)的(de)敏(min)感(gan)。從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)，很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)是(shi)對(dui)漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)的(de)瓶(ping)裝(zhuang)設(she)計(ji)留(liu)下(xia)了(le)深(shen)刻(ke)印(yin)象(xiang)，你(ni)說(shuo)古(gu)典(dian)美(mei)也(ye)好(hao)，民(min)國(guo)風(feng)也(ye)好(hao)
，反(fan)正(zheng)看(kan)到(dao)會(hui)讓(rang)你(ni)眼(yan)前(qian)一(yi)亮(liang)。

“我們一度以為這是個上海公司的品牌。”一位在武漢食品企業工作的朋友告訴我
，她喝過現在的漢口二廠
，覺得從口感到包裝，都太小家碧玉了，感覺風格很“南方”，沒有港口城市飲食文化的那種豪邁感。

不過
，小家碧玉的形容顯然不是漢口二廠的初衷。Kimi用了一個讓我意想不到的詞彙來形容這種感覺
，“我希望，我們的產品和設計，往貨架上一擺

，或者你拿在手裏，是有侵略性的。”所謂的攻擊性是指“視覺和味覺的強刺激”。

漢口二廠在便利店的貨架上，視覺設計很有衝擊感

如何做到強刺激，並不是鋪天蓋地的廣告宣傳
，Kimi認為腦白金那一套模式，早已不適合今天的年輕人。她指出真正的侵略性在於，“就jiu是shi視shi覺jiao和he味wei覺jiao的de差cha異yi化hua，我wo們men覺jiao得de是shi需xu要yao始shi終zhong去qu做zuo到dao的de。這zhe樣yang才cai能neng具ju備bei侵qin略lve性xing和he存cun在zai感gan，就jiu是shi我wo們men整zheng條tiao產chan品pin線xian都dou會hui持chi續xu侵qin略lve性xing和he存cun在zai感gan這zhe兩liang個ge方fang向xiang
，這zhe樣yang不bu管guan是shi你ni陳chen列lie在zai貨huo架jia上shang的de時shi候hou，還hai是shi說shuo你ni在zai喝he到dao我wo的de時shi候hou。”

從誕生到現在
，漢口二廠的發展不可謂不快
，也被貼上了網紅的標簽
，從某種程度上說，也是和這種攻擊性分不開的。

“說shuo你ni是shi網wang紅hong
，其qi實shi我wo們men首shou先xian會hui覺jiao得de，網wang紅hong一yi定ding不bu是shi個ge壞huai事shi，長chang得de好hao看kan一yi定ding不bu是shi錯cuo，但dan是shi其qi實shi決jue定ding消xiao費fei者zhe感gan受shou性xing的de不bu僅jin僅jin隻zhi是shi好hao看kan
，顏yan值zhi隻zhi是shi更geng具ju有you吸xi引yin力li

，其qi中zhong一yi個ge很hen重zhong要yao的de競jing爭zheng點dian之zhi一yi。我wo會hui覺jiao得de我wo們men是shi個ge溝gou通tong主zhu動dong性xing更geng強qiang的de產chan品pin。飲yin料liao隻zhi是shi載zai體ti。”

隻不過，紅顏易老，如果漢口二廠真的是從武漢走出的一個小女孩，那麼對於漢口二廠這種“網紅臉”來說，被認知被記住隻是第一步，她們也希望自己能夠成為一個大品牌
，延續更長時間，不斷突破邊界。

03

小眾時代

和he這zhe些xie年nian出chu現xian的de很hen多duo新xin消xiao費fei品pin牌pai一yi樣yang

，被bei貼tie上shang了le網wang紅hong標biao簽qian，這zhe不bu算suan是shi壞huai事shi
，不bu過guo，一yi旦dan走zou過guo第di一yi步bu
，很hen多duo品pin牌pai都dou會hui想xiang脫tuo下xia網wang紅hong標biao簽qian。漢han口kou二er廠chang也ye不bu例li外wai。

2019年
，漢口二廠的主體公司武漢恒潤拾運營管理有限公司推出了低度風味配製酒係列“平行宇宙”，以及香氛氣泡水係列“風林火山”。作為生活方式類飲品，品牌名即概念本身

，鼓勵當代年輕人為個性發聲，尋找平行宇宙裏的另一個自己。

現在的年輕女孩子對於喝酒這件事
，並不陌生。Kimi表示，推出配製酒“平行宇宙”的考慮是，“現xian在zai生sheng活huo壓ya力li比bi較jiao大da
，對dui於yu年nian輕qing人ren來lai說shuo，需xu求qiu是shi多duo方fang麵mian的de還hai比bi較jiao多duo
，我wo們men做zuo的de表biao達da是shi，人ren是shi有you兩liang麵mian的de，我wo們men要yao關guan注zhu每mei一yi麵mian。漢han口kou二er廠chang它ta的de標biao簽qian是shi國guo潮chao。而er平ping行xing宇yu宙zhou，我wo們men更geng希xi望wang自zi我wo的de表biao達da，現xian在zaiZ世代不要你告訴我什麼是好
，我自己說。”

最終，漢口二廠希望滿足的是，目標消費者方方麵麵的需求，“這兩個品牌
，希望能滿足到你一天24小時的需要，不管你是獨處還是在工作，希望都能夠讓你隨處能看到我。”Kimi對虎嗅表示。

飲yin料liao這zhe大da類lei，無wu疑yi是shi多duo場chang景jing的de存cun在zai
，也ye具ju備bei一yi定ding的de搭da配pei性xing，當dang然ran漢han口kou二er廠chang積ji累lei了le一yi定ding的de粉fen絲si基ji礎chu和he運yun營ying經jing驗yan後hou
，在zai飲yin料liao的de基ji礎chu上shang針zhen對dui同tong一yi人ren群qun做zuo適shi當dang延yan展zhan，也ye順shun理li成cheng章zhang。這zhe一yi方fang麵mian是shi拓tuo展zhan品pin類lei和he場chang景jing，另ling一yi方fang麵mian也ye說shuo明ming，漢han口kou二er廠chang希xi望wang能neng夠gou真zhen正zheng成cheng為wei長chang為wei一yi棵ke飲yin料liao行xing業ye的de大da樹shu。

單從碳酸飲料（氣泡水）這個類別來看，本來就是個大市場。如果一開始，漢口二廠就想進入一個普惠的市場
，那麼完全可以沿著老汽水的道路走下去，3-5元定位
，走大眾商超渠道
，直接與可口可樂這樣的“大廠”競爭。而不是現在這樣
，走6-10元的價格區間，不以走貨量大的大賣場渠道為主
，而是圍繞著年輕女性青睞的渠道和場景轉。

今天的漢口二廠
，已經不可能回到過去的老路上了 ，也不會像一些複古品牌那樣偏安一隅。漢口二廠既然選擇了Z世代人群，那就要更多的去挖掘她們的內在需求，更多的覆蓋她們的生活場景
，盡可能充分的挖掘這個人群的潛力，伴隨她們成長。

一句話
，要在今天的小眾市場裏做成大品牌
，那就要多維度的去滿足用戶的需要，而不是簡單的鋪貨上規模。

congxianzaideshichanggejulaishuo，nazhongzhengqihuayidedadanpinshidaiyezaoyiguoqu，jintiandeyinliaoshichang，zhengshimaoxianzhechuangxinzhedeleyuan。zaishangyigeshinian
，yinliaoxingyehaitingliuzaisuoweide“大單品”時代。比如統一鮮橙多、可口可樂的美汁源果粒橙、一(yi)個(ge)超(chao)級(ji)大(da)單(dan)品(pin)，可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)一(yi)年(nian)十(shi)億(yi)元(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)。然(ran)而(er)，隨(sui)著(zhe)新(xin)一(yi)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)崛(jue)起(qi)，包(bao)括(kuo)整(zheng)個(ge)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)的(de)分(fen)解(jie)，重(zhong)構(gou)
，大(da)單(dan)品(pin)時(shi)代(dai)早(zao)就(jiu)過(guo)去(qu)了(le)。

xianzaidexiaofeizheshitiaotide，yaohaohe
，pingzhuangshejiyaomei，tongshihaibunengbuliyujianfei，zhishaonvshengzongshibajianfeiguazaizuishang。ranhouqubianlidian，yinliaobingguijibendoushibaimanyimianqiang
，limianshilinlangmanmudexuanze。xianzaideyinliaopinpaijiuxiangshipinxuanxiujiemulidexuanshou，ninageshenmejiangganghongliangtian，xinrenhenkuaiyoumaochulai，youbanidingxiaqu。chulebianlidian

，haiyouKTV夜店這些年輕人拿來“瘋”的渠道，不同的場景

，可能會刺激出不同的消費習慣來。

在漢口二廠的成長過程中
，便利店渠道功不可沒，剛一出生

，漢口二廠就接到了武漢本土便利店today的大量訂單。而在2018年11月yue，上shang海hai便bian利li店dian市shi場chang第di一yi名ming全quan家jia便bian利li店dian主zhu動dong找zhao到dao漢han口kou二er廠chang，要yao求qiu引yin入ru產chan品pin，這zhe也ye被bei認ren為wei是shi漢han口kou二er廠chang發fa展zhan的de重zhong要yao轉zhuan折zhe點dian
，這zhe一yi合he作zuo不bu僅jin幫bang助zhu漢han口kou二er廠chang打da開kai了le上shang海hai市shi場chang，而er且qie更geng讓rang漢han口kou二er廠chang看kan到dao了le自zi己ji的de路lu線xian價jia值zhi。

漢口二廠意識到，對於便利店這種同樣主打年輕人客群的零售業態，同樣迫切需要新的內容來充實自己的 賣場
，並與年輕人產生高頻“共情”式的互動。這也意味著
，作為便利店內僅次於鮮食的第二大品類飲料
，哪個飲料品牌能夠有更高的“內容屬性”
，nagepinpaijiukenenghuodegengduodepuguanghetuiguang，baokuoyuqudaodeshenduhezuo。jintiandakaibinggui，nazhongyigepeifangmaishiniandeshidaizaoyiguoqule
，jintiandehankouerchang，yaoxiangzaishichangshangzoudeyuan，bixubutingdeyanfachuangxinxinkouwei
、突破自己。當然，壓力也很大。

全家便利店幫助漢口二廠打開上海市場

Kimi表(biao)示(shi)，漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)汽(qi)水(shui)和(he)很(hen)多(duo)經(jing)典(dian)品(pin)牌(pai)一(yi)樣(yang)，在(zai)口(kou)味(wei)研(yan)發(fa)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)方(fang)麵(mian)都(dou)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)儲(chu)備(bei)，而(er)越(yue)往(wang)後(hou)麵(mian)走(zou)，對(dui)於(yu)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)管(guan)理(li)和(he)規(gui)範(fan)運(yun)營(ying)的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)越(yue)高(gao)。

時光回到2016年底，當時Kimi和夥伴們一起搞快閃店
，“複古”了1萬(wan)瓶(ping)老(lao)二(er)廠(chang)汽(qi)水(shui)擺(bai)出(chu)來(lai)時(shi)
，很(hen)多(duo)武(wu)漢(han)人(ren)排(pai)隊(dui)去(qu)搶(qiang)購(gou)，三(san)天(tian)內(nei)五(wu)萬(wan)瓶(ping)汽(qi)水(shui)被(bei)搶(qiang)購(gou)一(yi)空(kong)。當(dang)時(shi)市(shi)民(min)興(xing)高(gao)采(cai)烈(lie)的(de)抱(bao)著(zhe)整(zheng)箱(xiang)汽(qi)水(shui)往(wang)外(wai)走(zou)的(de)照(zhao)片(pian)還(hai)被(bei)當(dang)地(di)媒(mei)體(ti)登(deng)出(chu)。不(bu)過(guo)
，很(hen)多(duo)依(yi)舊(jiu)記(ji)得(de)老(lao)二(er)廠(chang)汽(qi)水(shui)味(wei)道(dao)的(de)市(shi)民(min)
，後(hou)來(lai)看(kan)到(dao)的(de)漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)
，並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)像(xiang)是(shi)從(cong)時(shi)光(guang)機(ji)裏(li)蹦(beng)出(chu)來(lai)一(yi)個(ge)複(fu)活(huo)品(pin)牌(pai)
，這(zhe)或(huo)許(xu)會(hui)讓(rang)一(yi)些(xie)人(ren)感(gan)到(dao)遺(yi)憾(han)。

但是，今天的“漢口二廠”
，卻que讓rang當dang年nian的de武wu漢han精jing神shen走zou到dao了le更geng多duo的de城cheng市shi，讓rang新xin一yi代dai年nian輕qing人ren有you了le更geng多duo的de選xuan擇ze。年nian輕qing的de意yi義yi，就jiu在zai於yu讓rang你ni相xiang信xin明ming天tian總zong會hui比bi今jin天tian更geng好hao。特te別bie是shi，這zhe也ye讓rang中zhong國guo的de本ben土tu飲yin料liao品pin牌pai，有you了le更geng多duo的de想xiang象xiang空kong間jian和he成cheng長chang空kong間jian

，也ye給gei了le其qi他ta希xi望wang重zhong塑su輝hui煌huang的de中zhong華hua“老字號”，更多可以借鑒的東西。

離開，是為了成長，並不代表遺忘。