吸貓擼狗已風靡，“擼牛”你敢想嗎？

近日，Foodaily了解到

，金典開始“賣牛”了。看到這，你是否跟小編一樣有許多問號
？金典的葫蘆裏這次賣的是什麼藥

？

閱讀看點：

1、讓消費者線上體驗養牛
，金典是如何操作的？

2、圍繞娟姍牛奶係列的煥新升級，金典開啟“雲養牛”服務
，引領了高端白奶向體驗式消費升級。

3
、孤獨背後的生意經：體驗式消費升級下，有溫度地給消費者以陪伴感，是品牌們的不可忽視的必修課。

01

雲養牛，金典是認真的

線上養牛？聽起來似乎比較奇葩、有意思
，但能怎樣實現呢？我們先來看一下金典是怎樣操作的

？

不是一時噱頭
，金典天貓旗艦店正式上線“雲養牛”

近日，Foodaily發現，金典在其天貓旗艦店上線娟姍牛奶卡產品
，並結合會員服務，打造了娟姍牛“雲認養”的活動。

據了解，消費者可以通過在站內購買娟姍係列的兌換卡產品，即可得到娟姍牛認養權，據悉娟姍未來還將推出半年卡/年卡，消費者還將有機會到錫林郭勒牧場和娟姍牛親密接觸。享受定期娟姍牛福利折扣
，未來也可以獲得定製專屬的娟姍小牛玩偶、看到認養牛的視頻展示等福利。

伊利錫林郭勒牧場

另(ling)外(wai)，結(jie)合(he)此(ci)次(ci)雲(yun)認(ren)養(yang)計(ji)劃(hua)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)金(jin)典(dian)還(hai)啟(qi)動(dong)了(le)會(hui)員(yuan)係(xi)統(tong)，以(yi)此(ci)深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)用(yong)戶(hu)，增(zeng)加(jia)粘(zhan)性(xing)和(he)互(hu)動(dong)
，並(bing)能(neng)夠(gou)及(ji)時(shi)洞(dong)察(cha)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)，精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)品(pin)牌(pai)。

事實上，Foodaily發現，其實金典的雲養牛服務早有計劃。

金典京東直播間
，閃現“真牛”，雲養牛服務早有計劃

5月
，金典便已經在其京東直播間賣起了娟姍牛。據了解，在直播當晚

，金典特邀靈魂歌手張韶涵現身直播間為自家娟姍“牛寶貝”打call，女神與牛的搭配十分搶眼。

當晚直播間共展示了5頭娟姍牛，消費者在直播間認領成功後，可獲得每月一次視頻看牛
、為娟姍牛命名等權利。通過直播間賣牛的互動
，金典不但賦予了直播新玩法，更讓消費者對產品的源頭品質有更直觀的了解和體驗。

在競爭激烈的高端白奶市場，金典為何開啟長期“雲養牛”服務？是噱頭還是另有深意？

02

從賣產品到賣體驗，

高端白奶向體驗式消費再升級

高端乳品的市場機會無疑已成為乳品巨頭們的必爭之地。作為頭部代表品牌，金典的發展新動向也一直備受關注。

近幾年，金典接連對其不同的產品係列進行營養、包裝等方麵的升級，並率先提出“天賜金典 開啟有機新生活”的品牌理念
，以及最近天貓獨立開店，在生產
、供應鏈、品牌策略等各方麵動作頻頻，從中我們也能夠看出金典在優化消費體驗、品牌精細化運營下足了功夫，全力搶占高端白奶市場。

2018年，金典旗下推出娟姍牛奶新係列，也是繼有機純牛奶、純牛奶、低脂純牛奶
、進jin口kou純chun牛niu奶nai推tui出chu的de一yi款kuan產chan品pin。如ru今jin
，金jin典dian娟juan姍shan牛niu奶nai係xi列lie新xin升sheng級ji，並bing圍wei繞rao這zhe一yi係xi列lie啟qi動dong雲yun養yang牛niu服fu務wu。時shi隔ge兩liang年nian的de煥huan新xin升sheng級ji
，金jin典dian帶dai來lai的de不bu僅jin是shi產chan品pin、包裝升級，更是消費者體驗的升級。

牛種、牧場、營養
、口感是基礎產品力

隨著近幾年乳品行業的發展，中國乳業已經由安全走向高品質。《益普索2019年大健康白皮書》顯示，消費者購買乳品的背後驅動力中，成分天然、高品質
、口味/口感
、新鮮成為消費關鍵詞。

在奶源上，金典娟姍牛奶采用產自娟姍牛的奶源
，娟姍牛原產於英國南部，以所產牛奶乳脂率高著稱，數量稀少珍貴
，素有“牛中貴族”之稱。在牧場的選擇上

，娟姍專屬牧場位於錫林郭勒盟國家自然保護區內。

優質牛種和牧場從源頭上決定了娟姍牛奶的營養、口感。據稱，每100mL金典娟姍牛奶中含3.8g優質乳蛋白和125mg原生高鈣，原生脂蛋比為1.32 : 1。在口感上
，娟姍牛奶清甜爽滑、香醇濃厚。

而隨著消費升級，高端化將在整體液態奶市場中逐年提升


，誘人的市場、競爭的加劇
，可能使得高端白奶的增長愈加困難，健康、優質奶源與牧場的宣稱是必要的，但隨著年輕消費者消費習慣及消費訴求的變化
，保證產品品質也已經遠遠不夠。

如何在高端白奶市場進一步突圍、打動消費者是品牌們需要探索解決的問題。

娟姍牛奶全新升級
，並引領高端白奶向“陪伴式體驗消費“轉變

隨著千禧一代&Z世代等新生代消費者的崛起，消費品已經不單單是物質需求、更是精神需求。未來如何適應消費者訴求的轉變
？金典娟姍牛奶給出的答案是“為消費者升級體驗”

，搶占消費者心智。

在包裝上
，娟姍牛奶也采用了Art Deco風feng格ge
，將jiang西xi方fang裝zhuang飾shi主zhu義yi的de華hua麗li與yu東dong方fang靈ling感gan的de神shen韻yun融rong於yu一yi體ti，以yi最zui簡jian單dan純chun粹cui的de藝yi術shu語yu言yan和he高gao營ying養yang雙shuang重zhong加jia持chi下xia
，勾gou勒le出chu高gao顏yan值zhi，由you視shi覺jiao到dao心xin理li給gei消xiao費fei者zhe帶dai來lai美mei好hao體ti驗yan。

除了煥新視覺，金典巧妙地通過直播間和電商平台打造長期“雲養牛”計劃，建立“陪伴式消費體驗”，從而與用戶產生更強的情感關聯。“噱頭”背後
，其實它是在向“陪伴式體驗消費”轉移。

那麼“陪伴式消費體驗”的背後洞察到消費者的何種需求？這為我們帶來什麼啟發？

03

孤獨背後的生意

陪伴式體驗消費成趨勢

金典為何開啟長期雲養牛服務？結合目前流行的“它經濟”，是非常容易明白這一操作背後的真實意圖的。

金典所倡導的陪伴式消費體驗與當下流行的寵物經濟的背後邏輯是有異曲同工之妙的。眾所周知
，在如今的都市生活中，“吸貓擼狗”已成為很多年輕人的生活日常，這也直接催生了圍繞著寵物產生的一係列生產、銷售和服務等商業活動的寵物行業的繁榮。

根據民政部的統計數據，目前中國單身成年人口數量超過2億，正麵臨第四次單身潮——龐大的數字背後是人心靈、情感上的孤寂。

新生代消費者更具孤獨感、注重精神享受，向往更多的陪伴，更喜歡為自己喜愛的事物消費，加上生活壓力大、工作節奏快...如何緩解他們精神上的“緊繃感”、成為情感寄托
，是未來品牌搶占心智不可繞過的難題。

不管是金典引領打造陪伴式消費體驗，還是它經濟，其實都是一門關於孤獨的生意。

陪(pei)伴(ban)式(shi)體(ti)驗(yan)消(xiao)費(fei)背(bei)後(hou)的(de)發(fa)展(zhan)與(yu)這(zhe)個(ge)社(she)會(hui)的(de)發(fa)展(zhan)相(xiang)關(guan)聯(lian)
，它(ta)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)不(bu)隻(zhi)是(shi)要(yao)在(zai)物(wu)質(zhi)上(shang)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，也(ye)要(yao)想(xiang)方(fang)設(she)法(fa)通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)增(zeng)加(jia)品(pin)牌(pai)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)互(hu)動(dong)性(xing)，滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)精(jing)神(shen)需(xu)求(qiu)
，隻(zhi)有(you)個(ge)性(xing)化(hua)、人性化的服務，才能更好地滿足當下年輕群體的消費訴求，甚至是整個社會的情感訴求。

感(gan)受(shou)並(bing)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)訴(su)求(qiu)
，其(qi)實(shi)不(bu)隻(zhi)是(shi)品(pin)牌(pai)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)互(hu)動(dong)
，也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)在(zai)麵(mian)對(dui)並(bing)解(jie)決(jue)目(mu)前(qian)普(pu)遍(bian)的(de)社(she)會(hui)問(wen)題(ti)。因(yin)此(ci)

，一(yi)個(ge)有(you)愛(ai)的(de)品(pin)牌(pai)一(yi)定(ding)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)感(gan)的(de)品(pin)牌(pai)。

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