這段時間
，直播帶貨的浪潮是一次高過一次，5月10日，格力電器的掌門人董明珠快手直播3小時拿下3億
，5月15日晚
，董明珠又在京東平台進行直播
，帶貨交易額達7億，5月14日，劉濤聚劃算直播4小時拿下1.48億。

一直以來
，明星直播帶貨僅被品牌當作營銷的噱頭
，相當於之前的品牌代言模式換了一種表達形式，而非直播帶貨本身。而企業CEO直播則是為被局限到帶品牌
，甚至媒體界有不少聲音：明星和CEO根本玩不轉直播帶貨。

而劉濤、董明珠直播帶貨呈現出來的商業價值效應

，直接啪啪打臉了這些人！

回顧直播帶貨發展曆程，自李佳琦、薇婭直播帶貨創造了“神話”後，越來越多的玩家入局直播賽道。不過，直播帶貨還處於野蠻生長的態勢下
，許多品牌直播帶貨從產品、模式
、玩法上難逃同質化。因此，如何創新內容玩法已成為電商直播首要麵臨的問題。

而無疑，劉濤、董明珠為代表的“後浪”們則開啟了直播帶貨的下半場，帶來全新的直播帶貨新玩法！

沉浸式直播

產品的場景化

、具象化

移yi動dong互hu聯lian網wang時shi代dai，不bu僅jin轉zhuan變bian了le消xiao費fei方fang式shi，而er且qie還hai使shi消xiao費fei者zhe的de注zhu意yi力li，不bu斷duan被bei新xin鮮xian的de體ti驗yan分fen散san，導dao致zhi注zhu意yi力li經jing濟ji呈cheng現xian粉fen塵chen化hua
，因yin此ci，品pin牌pai方fang越yue來lai越yue難nan以yi打da動dong消xiao費fei群qun體ti。

erchenjinshichangjingyingxiao，tongguojieheshijianyukongjiandeweidu
，gouzaoyupinpaihuochanpinxingxiangxiangfudezhutichangjing，weijingzhunyonghuquntitigongshenlinqijingdetiyan，congershixianpinpaigoutongchuanbo
、產品宣傳銷售
、顧客留存轉化等營銷目的。

實際上，沉浸式場景營銷並不稀奇，各大線上線下展會，以及品牌造節
、組織workshop體驗等等普及了這種營銷模式。而將沉浸式體驗移嫁到直播，則還是屬於新鮮玩法。

直播帶貨之所以火爆，在於突破了傳統電商的“產品+圖片+視頻”的形式
，增加了最致命的“互動溝通”環huan節jie。但dan一yi直zhi以yi來lai，無wu論lun是shi李li佳jia琦qi還hai是shi薇wei婭ya，直zhi播bo間jian的de空kong間jian場chang景jing設she置zhi都dou比bi較jiao局ju限xian。這zhe種zhong場chang景jing局ju限xian性xing無wu疑yi將jiang產chan生sheng審shen美mei疲pi勞lao，隨sui著zhe直zhi播bo賽sai道dao競jing爭zheng越yue來lai越yue激ji烈lie
，這zhe種zhong單dan一yi賣mai貨huo方fang式shi將jiang越yue來lai越yue難nan以yi打da動dong消xiao費fei者zhe。

而在直播間加入沉浸式場景
，能夠多元化滿足客戶與消費者雙方的需求
，這無疑是直播帶貨的新鮮玩法。

聚劃算劉濤直播，開啟全新的場景化、沉浸式的直播模式的實驗起點。在直播間展現出了“劉濤的家”，據說直播間足足有三百平米
，有陽台、臥室、花園
，甚至還有開放式廚房，這些場景無疑和選品建立了直接的聯係。

shijishang，lijiaqiyeyizhicaiyongchangjingshizhiboyingxiao

，zhibuguoshiliyongyuyanmiaoshuchanpinchangjing
，jifayonghuxuqiu，birutazaibomoulingshideshihou
，huimiaohuiyigechidechangjing：買回來放在冰箱裏麵凍一下，再拿出來吃，特別特別好吃……

相對來說，區別於“叫賣”等口播賣貨模式，場景化直播將大大增強可看性與代入感
，更強的代入感也將促成用戶更強的購買欲望。

內容價值輸出

吸引流量，增加用戶的黏性

有內容的營銷才會有人看！實際上直播帶貨也不例外。

weilai
，zhibomaihuojiangbujinjinshijiandandemaihuoxingshi
，ershitongshishuchuyoujiazhideneirongxinxi
，zhexiexinxiyouyonghuoyouqu，shifensizaixiangshouyukuaideguochengzhongwanchenggouwuxingwei。erqieneirongxinxibujinnenggouweizhibojianyinliu
，erqietongshiheyonghujianligengshendeqingganniudai
，zengjiayonghudenianxing。

bijing
，youjiazhideneirongshuchu，cainengxiyinyonghucanjiajinlai
，bingqiechanshengbijiaoqiangdezhanxinghegaohuoyuedu，buduantigaozishenpinpaideyingxiangli，zuihoushixianliuliangzhuanhua

前幾天的聚劃算劉濤直播間，將內容打法更進一步延展滲透。聚劃算請來了在“55青春選擇之夜”憑借《紅色高跟鞋》出圈的劉敏濤老師。兩位“濤姐”合體出道，滿足網友“搖晃的紅酒杯”“表情管理大師”等deng熱re梗geng腦nao洞dong不bu說shuo
，直zhi播bo現xian場chang還hai合he體ti跳tiao女nv團tuan舞wu。這zhe些xie無wu疑yi為wei直zhi播bo間jian添tian加jia了le綜zong藝yi內nei容rong

，豐feng富fu了le直zhi播bo帶dai貨huo的de內nei容rong元yuan素su，提ti供gong了le未wei來lai電dian商shang直zhi播bo的de新xin思si路lu。

層出不窮的花樣讓聚劃算直播間直接被2100萬網友圍觀
，帶貨交易額也達到了1.48億。

實際上，李佳琦等網紅主播間也正在逐漸內容豐富化
，比如現在經常請楊冪等一線明星坐陣，吸引用戶
，再如之前直播間經常經常“懟”小助理
，讓直播更有趣。

 比如小助理被某某品牌方邀請做代言，李佳琦會表現得很吃醋的樣子：怎麼樣
，哦，很了不起哦~ 他甚至還會直播翻白眼
，在無形中增加了直播間的趣味性
，使直播整體的氛圍特別輕鬆。

毋庸置疑

，未來，直播賣貨將不僅僅是單一的賣貨，而是不斷豐富內容輸出，而且這將是直播帶貨比拚的一個重要維度。

明星
、CEO主播

名人粉絲效應逐漸顯現

廣告大師奧格威曾說:“描繪品牌的形象比強調產品的具體功能特征重要得多。”

主播是直播間的靈魂人物，代表著品牌的形象和調性。而且直播的興盛，使得品牌和消費者的關係更加趨向於協作
、交互，這意味著品牌必須具有人格魅力，才能容易貼近消費者。因此，直播形象打造和專業能力至關重要！

當下來看，直播間的主播主要有網紅
、CEO

、虛擬動漫人物、明星等，未來，明星


、CEO的粉絲效應將加速顯現。不過，明星、CEO不bu僅jin要yao樹shu立li公gong信xin力li，增zeng強qiang自zi身shen的de直zhi播bo專zhuan業ye度du，而er且qie需xu要yao降jiang維wei身shen份fen，構gou建jian接jie地di氣qi的de形xing象xiang去qu和he互hu動dong溝gou通tong，以yi用yong戶hu思si維wei做zuo直zhi播bo，才cai能neng最zui大da化hua發fa揮hui粉fen絲si效xiao應ying。

1.真實接地氣
，增強好感

無wu論lun是shi明ming星xing
，還hai是shi企qi業ye人ren物wu，人ren物wu形xing象xiang都dou需xu要yao接jie地di氣qi，才cai能neng快kuai速su贏ying得de用yong戶hu的de好hao感gan，進jin而er將jiang粉fen絲si對dui主zhu播bo的de愛ai
，轉zhuan化hua為wei對dui品pin牌pai的de愛ai，為wei傳chuan播bo勢shi能neng找zhao到dao一yi個ge釋shi放fang和he轉zhuan化hua的de出chu口kou。

劉濤直播開始時
，全素顏出鏡
，為粉絲呈現一個真實、接地氣的主播形象，通過結合自己的生活購買心得
，分享自己的生活體驗
，成為一台活生生的移動種草機，極大地釋放“劉濤”個人效應。

2.互動是精髓，價值共振

實(shi)時(shi)互(hu)動(dong)是(shi)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)精(jing)髓(sui)，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)主(zhu)播(bo)談(tan)笑(xiao)風(feng)聲(sheng)，當(dang)然(ran)並(bing)非(fei)是(shi)要(yao)主(zhu)播(bo)風(feng)格(ge)千(qian)篇(pian)一(yi)律(lv)，或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)味(wei)的(de)討(tao)好(hao)客(ke)戶(hu)

，而(er)和(he)用(yong)戶(hu)站(zhan)在(zai)同(tong)樣(yang)的(de)高(gao)度(du)，用(yong)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)也(ye)就(jiu)是(shi)用(yong)消(xiao)費(fei)者(zhe)喜(xi)歡(huan)的(de)方(fang)式(shi)溝(gou)通(tong)和(he)互(hu)動(dong)。

為什麼董明珠第一次直播帶貨僅22萬，二場升到3億，三場升到7億(yi)？無(wu)疑(yi)是(shi)因(yin)為(wei)她(ta)終(zhong)於(yu)放(fang)下(xia)了(le)高(gao)冷(leng)的(de)麵(mian)子(zi)，不(bu)再(zai)讓(rang)自(zi)己(ji)高(gao)高(gao)在(zai)上(shang)，而(er)是(shi)打(da)心(xin)底(di)地(di)笑(xiao)著(zhe)和(he)用(yong)戶(hu)交(jiao)流(liu)
，並(bing)運(yun)用(yong)大(da)家(jia)喜(xi)聞(wen)樂(le)見(jian)的(de)營(ying)銷(xiao)語(yu)言(yan)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)
，真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)品(pin)牌(pai)、內容與消費者的三方共振。

3.樹立公信力，贏得信任

直播帶貨的第一代網紅李佳琦
，其獨特的魅力在於很真實，公信力比較強。OMG 和“搖頭殺”，對產品的評價好就是好，不好的也會直接懟回去
，更是不避諱吐槽大牌。這種長期直播、深度參與所形成的信任紐帶即是主播們最為核心的競爭力
，即使用戶沒有購買欲望，衝著主播個人魅力也會購買。

而相對來說
，CEO本(ben)身(shen)天(tian)生(sheng)更(geng)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)公(gong)信(xin)力(li)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)名(ming)人(ren)效(xiao)應(ying)帶(dai)來(lai)的(de)固(gu)有(you)形(xing)象(xiang)
，而(er)明(ming)星(xing)的(de)粉(fen)絲(si)效(xiao)應(ying)則(ze)明(ming)顯(xian)比(bi)網(wang)紅(hong)更(geng)強(qiang)，當(dang)然(ran)也(ye)是(shi)要(yao)通(tong)過(guo)降(jiang)維(wei)身(shen)份(fen)去(qu)觸(chu)動(dong)粉(fen)絲(si)，發(fa)揮(hui)公(gong)信(xin)力(li)的(de)力(li)量(liang)。

4.專業
、具有掌控產品能力

對產品的掌控程度

，體現一個主播的專業度，這點很大程度上決定著產品“種草”的成功與否。

像(xiang)劉(liu)濤(tao)，本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)聚(ju)劃(hua)算(suan)的(de)深(shen)度(du)用(yong)戶(hu)
，喜(xi)歡(huan)砍(kan)價(jia)和(he)分(fen)享(xiang)
，業(ye)務(wu)水(shui)平(ping)是(shi)一(yi)流(liu)的(de)。因(yin)此(ci)，很(hen)容(rong)易(yi)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)了(le)塑(su)造(zao)了(le)專(zhuan)業(ye)度(du)極(ji)強(qiang)的(de)主(zhu)播(bo)形(xing)象(xiang)
，再(zai)加(jia)明(ming)星(xing)效(xiao)應(ying)
，似(si)乎(hu)是(shi)都(dou)是(shi)順(shun)理(li)成(cheng)章(zhang)的(de)事(shi)情(qing)。

在數碼科技產品領域，老羅可是相當精通
，在產品性能、設計理念、使用功能這一塊，老羅的背書更容易獲得消費者信任。

董明珠作為老板，肯定比一般的紅人主播更理解自己公司的核心專長和調度能力
，相對來說，更能對自家團隊
、故事、底蘊對產品進行“種草”。

直播根植於產品

背後比拚選品
、價格和產業鏈

營銷是術、chanpinshidao。chanpinzuoweiyingxiaodefangdaqi
，shimeiyiciyingxiaodeyilizudegenbensuozai，yinci，yingxiaobixuzuizhongyaogenzhiyuchanpin。erzhibozuoweiyingxiaodeyizhongxingshi，ziranyebuliwai。

如果簡單將直播帶貨理解為將電商搬到了直播間，就完全低估了直播帶貨經濟
，總結來說，直播背後產品比拚的維度包括選品、價格和產業鏈能力。

1）供應鏈對接能力

zhibodaihuoshizhuboyufensitongguohudong
，xingchengshequnyingxiao
，ranhoujiangfensidexuqiuzhijiechuandigeishengchanshang。yincilaikan，zhibodaihuobingfeiyizhongdulicunzaidedaihuoqudao，qibeihouqishishiyitaowanzhengdegongyinglianmoshi，liru
，lijiaqiheweiyadebeihoushiyizhenggexitongdetuandui
，tebieshitamenjubeizhenggexingyegongyingliandedazao
，nenggoushenrudaochanyeliandexingyeziyuan。

如薇婭這樣頂級的主播有自己的工廠，並且是和40多家工廠合作。而快手帶貨一個辛巴背後有占地3.2萬平方的7個物流倉庫，據說日發貨量在100w+。

因此來看，粉絲流量的玩法隻是直播帶貨的一個方麵，擴張供應鏈、電商產品生態鏈的搭建才是直播帶貨成功的主要原因。

2）選品和價格優勢

拿(na)到(dao)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)的(de)優(you)質(zhi)行(xing)業(ye)資(zi)源(yuan)，隻(zhi)能(neng)說(shuo)是(shi)成(cheng)功(gong)了(le)一(yi)半(ban)
，產(chan)品(pin)能(neng)力(li)也(ye)十(shi)分(fen)重(zhong)要(yao)
，這(zhe)包(bao)括(kuo)選(xuan)品(pin)和(he)價(jia)格(ge)兩(liang)個(ge)層(ceng)麵(mian)。畢(bi)竟(jing)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)湧(yong)入(ru)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)根(gen)本(ben)目(mu)的(de)

，是(shi)衝(chong)著(zhe)更(geng)實(shi)惠(hui)的(de)價(jia)格(ge)和(he)更(geng)品(pin)質(zhi)的(de)商(shang)品(pin)。

老lao羅luo深shen耕geng數shu碼ma科ke技ji領ling域yu
，李li佳jia琦qi專zhuan注zhu於yu美mei妝zhuang垂chui直zhi領ling域yu
，因yin為wei專zhuan注zhu所suo以yi在zai選xuan品pin上shang比bi較jiao有you優you勢shi
，而er董dong明ming珠zhu作zuo為wei企qi業ye掌zhang控kong人ren，對dui產chan品pin更geng是shi了le如ru指zhi掌zhang，因yin此ci更geng清qing楚chu產chan品pin的de核he心xin競jing爭zheng力li和he差cha異yi化hua，知zhi道dao用yong戶hu需xu要yao的de是shi什shen麼me。

劉濤直播帶貨之所以成功
，除了“雙濤”的魔力，首秀上濤姐的選品可以說很讓人上頭！戴森電吹風
、茅台酒
、iPhone11、椰子鞋等都是極具吸引力的網紅單品等。

此外，產品價格因素也至關重要。董明珠二
、三場直播強化直播帶貨的精髓——“價格”。劉濤直播產品
，在折扣方麵也是一刀到位，半價海景房、2折深圳航空公務艙機票等，還有多款爆品秒殺
，而這背後無疑是聚劃算百億補貼提供了最劃算優質的低價。

前戲做足

提前造勢，蓄儲直播帶貨能量

營(ying)銷(xiao)是(shi)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，在(zai)產(chan)品(pin)要(yao)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)之(zhi)外(wai)，需(xu)要(yao)用(yong)營(ying)銷(xiao)提(ti)前(qian)製(zhi)造(zao)聲(sheng)勢(shi)，喧(xuan)染(ran)氣(qi)氛(fen)。換(huan)言(yan)之(zhi)
，就(jiu)是(shi)蓄(xu)勢(shi)
，這(zhe)是(shi)很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)廠(chang)家(jia)做(zuo)營(ying)銷(xiao)前(qian)都(dou)缺(que)失(shi)的(de)一(yi)個(ge)動(dong)作(zuo)。

tongyang，zhibodaihuoshizhishangshishuyudianshangtuangouxingwei，yewuyizunxuntongyangdedaoli。tebieshigangkaiqizhibo，gequancengdexiaofeizheduibenzhibobingbulejie，yemeiyouguoduoderenzhi，yingxiaoxuanchuanzegengtuxianzhongyaodeyiyi。

因此來看，很多品牌希望，產品或是直播當天推出，當天就火，其實這是一個錯誤的認知。

羅永浩為什麼首播拿下1.1億的成績，無疑和直播前的宣傳脫不了關係。從媒體的猜測，官宣的新聞，網友自發產生的“緋聞”

，以及一些品牌和達人也跟著蹭熱度，這些動作都在無形中不斷增加羅永浩做事的勢能。

而聚劃算劉濤直播，更是將營銷宣傳發揮到極致。劉濤於5月9日就在微博正式官宣入職阿裏，花名“劉一刀“
，未來將以“聚劃算官方優選官”的身份入駐聚劃算直播間。

劉濤官宣後，聚劃算當即在微博端建立＃劉濤入職阿裏巴巴＃#劉濤入職阿裏辦公室300平#等相關話題
，聯動眾多互聯網

、娛樂媒體、段子手等KOL跟進，以及優質UGC內容引導，同時進行5點14首秀預告銜接。這種營銷策略充分調動起網友的發聲欲望和參與熱情，使話題展現了多元的魅力。

也就是說
，聚劃算策劃了“劉濤入職話題事件”
，事先引發網上社交宣傳力度，為消費者提供了一個討論性很強的話題，從而為直播提前造勢。

總(zong)結(jie)來(lai)看(kan)
，要(yao)促(cu)成(cheng)一(yi)次(ci)火(huo)爆(bao)的(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)，必(bi)須(xu)事(shi)先(xian)要(yao)把(ba)前(qian)戲(xi)做(zuo)足(zu)，通(tong)過(guo)極(ji)具(ju)話(hua)題(ti)性(xing)和(he)傳(chuan)播(bo)力(li)的(de)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)，為(wei)直(zhi)播(bo)提(ti)前(qian)造(zao)勢(shi)
，吸(xi)引(yin)各(ge)圈(quan)層(ceng)流(liu)量(liang)提(ti)前(qian)參(can)與(yu)進(jin)來(lai)，圈(quan)住(zhu)直(zhi)播(bo)流(liu)量(liang)池(chi)和(he)粉(fen)絲(si)能(neng)量(liang)
，以(yi)待(dai)直(zhi)播(bo)時(shi)刻(ke)再(zai)決(jue)堤(di)而(er)出(chu)。