bansuizhenianqingyidaixunsujueqi，duoyuanhuadexiaofeiguanniancuishengchuxindexiaofeiqushi
，yeweixinruipinpaidebaofatigongleqiji。congshishangdepinpaitexing，daogexingdechanpingongneng，xinruipinpaikeyishuoshi“為年輕人而生”，滿足了年輕人多元自我的消費需求
，引領著新消費主義時代。

不過
，當下的一個現狀是，許多新銳品牌隻是在小圈子中受歡迎，並沒有擁有像大品牌一樣的國民認知度。麵對占中國人口24%的90後
、00後這一龐大消費人群
，新銳品牌還有更多市場可能嗎
？或許

，我們可以從聚劃算·品牌聚星2020年的一係列營銷動作中找到答案。

01

強勢助攻新銳品牌增長

品牌聚星2020年又搞大事情

淘寶數據顯示，2019年淘寶湧現出了2000個新品牌。2019年雙十一，完美日記、HFP、花西子
、Dr.Arrivo、小仙燉、燕子屋六個品牌更成為銷量黑馬，與蘋果、耐克、蘭蔻、紀梵希等國際大牌一起躋身天貓雙11“億元俱樂部”。

新銳品牌強勢崛起，增長速度已經勢不可擋。

而(er)對(dui)於(yu)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)來(lai)說(shuo)，新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)也(ye)是(shi)提(ti)升(sheng)平(ping)台(tai)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)。如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)將(jiang)這(zhe)些(xie)擁(yong)有(you)無(wu)限(xian)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)的(de)新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)聚(ju)攏(long)到(dao)平(ping)台(tai)
，則(ze)可(ke)以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)激(ji)活(huo)用(yong)戶(hu)的(de)活(huo)躍(yue)度(du)，搭(da)建(jian)平(ping)台(tai)發(fa)展(zhan)的(de)“護城河”。

為此，聚劃算·品牌聚星在2020年就順勢推出了品牌扶持計劃——聚(ju)劃(hua)算(suan)新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)計(ji)劃(hua)

，其(qi)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)助(zhu)力(li)新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)長(chang)效(xiao)增(zeng)長(chang)，挖(wa)掘(jue)和(he)培(pei)育(yu)新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)。同(tong)時(shi)，為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)幫(bang)助(zhu)新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)對(dui)話(hua)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，品(pin)牌(pai)聚(ju)星(xing)別(bie)出(chu)心(xin)裁(cai)地(di)提(ti)出(chu)了(le)“踢館大會”這一營銷形式。

每一期的“踢館大會”，聚劃算·品牌聚星都會通過對年輕人消費痛點的敏銳洞察
，推出相關營銷主題。而品牌則會輸出風格一致的踢館宣言、踢館海報等，幫助年輕人“踢走痛點”，享受更有品質的生活。

由此可見
，“踢館大會”的營銷玩法很值得肯定。一方麵
，從字麵上看
，就傳達出年輕人群激情四射
、爭強好勝的個性，從而很能引起圈層共鳴；另一方麵
，通過產品功能特性和年輕人消費需求的深度結合，也可以幫助新銳品牌更好地滲透
、圈粉年輕人，增強用戶粘性。

從2020年1月1日開始，“踢館大會”已經連續舉辦了13期，為約60個新銳品牌舉辦了不同主題的營銷專場，涵蓋了美妝、食品、內衣
、母嬰
、寵物等近10個品類。快節奏
、高效率的強大攻勢下，聚劃算·品牌聚星幫助越來越多新銳品牌搭建了和年輕人順暢的溝通路徑

，實現了對年輕圈層的大規模收編。

02

不斷解鎖營銷奇招

撩動年輕人最IN關注點

不到半年的時間，連續舉辦13期“踢館大會”，你是否覺得會讓目標消費者產生審美疲勞？但實際情況是，在每一期的營銷中，聚劃算·品牌聚星的玩法並非千篇一律，而是不斷深挖年輕人的多維度需求
，升級營銷創意，真正突顯出每一個品牌的特色，花式地撩撥
、圈粉年輕人。

1. 隨時洞察新消費趨勢，喚起情感共鳴

每一期“踢館大會”，品pin牌pai聚ju星xing都dou能neng夠gou真zhen正zheng深shen入ru到dao年nian輕qing人ren的de生sheng活huo場chang景jing中zhong去qu，從cong多duo元yuan化hua的de生sheng活huo方fang式shi中zhong
，找zhao到dao年nian輕qing人ren消xiao費fei理li念nian和he不bu同tong品pin類lei品pin牌pai的de契qi合he點dian，用yong不bu同tong品pin類lei的de專zhuan場chang營ying銷xiao，引yin領ling年nian輕qing人ren的de潮chao流liu生sheng活huo。

在最新一期以“瘦性大發”為主題的營銷中，品牌聚星就聚焦“跑步機上為了心儀男神大汗淋漓”“體重秤上的暴風哭泣”“逛街試衣的肥胖警告”“對劇中女主的滿臉羨慕”“熬夜加班黨呼之欲出的下巴”五大年輕人的減肥場景
，直擊消費痛點
，聯合五個新零食品牌，幫助年輕人踢走卡路裏，做“邊吃邊瘦”的人生贏家。

此外

，踢館大會還有“踢走將就童年，潮寶新體驗”的母嬰專場，“踢走無言愛
，萌寵來表白”的寵物專場等，都通過擊中痛點-解決痛點的傳播邏輯，幫助新銳品牌和年輕人建立起了密不可分的聯係，讓品牌真正深入到用戶生活中。

2. 發揮清奇創意腦洞，不斷製造新鮮消費體驗

對於年輕消費者來說，他們能否認同品牌
，除了產品的外在功能，也在於內容輸出是否契合自身審美，帶來感官上的刺激。縱觀13期“踢館大會”
，品牌聚星非常注重營銷創意的升級變化，用多變的創意玩法，給年輕人新鮮感。

首先
，對於貫穿於每一期的品牌踢館海報，不斷創新形式。從最初的靜態海報，逐漸升級到動態海報，甚至有聲海報，幫助品牌更生動
、有趣地傳達自身賣點。

其次，品牌聚星還不斷解鎖新腦洞、新玩法，從而賦予品牌更多情感內涵，增強年輕人對品牌的記憶點。

在“瘦性大發”主題營銷中
，品牌聚星推出了一首超級魔性的單曲《瘦性大發》
，一針見血地戳中了年輕人減肥的內心寫照。“醒神暢飲來一點，奶茶平替喝一點”“代餐餅幹吃幾片
，能量棒再啃幾節”等歌詞還巧妙地引入到營銷主題，與品牌特性實現了無縫對接。

在“懶宅”營銷專場中，品牌聚星還引入了AR互動技術，讓消費者更加直觀地感受不同美容儀的功能點，為品牌營銷增添了頗多亮點。

3. 打入B站等年輕人社區，深耕Z世代聚集地

對(dui)話(hua)年(nian)輕(qing)人(ren)，傳(chuan)播(bo)媒(mei)介(jie)的(de)選(xuan)擇(ze)同(tong)樣(yang)重(zhong)要(yao)。那(na)些(xie)深(shen)受(shou)年(nian)輕(qing)人(ren)喜(xi)愛(ai)的(de)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)更(geng)快(kuai)速(su)地(di)實(shi)現(xian)傳(chuan)播(bo)引(yin)爆(bao)。比(bi)如(ru)最(zui)近(jin)不(bu)少(shao)品(pin)牌(pai)紛(fen)紛(fen)入(ru)駐(zhu)B站
，就是看到了B站作為Z世代聚集地的營銷潛力。

作為一個特色鮮明的社區平台
，B站對於品牌的宣傳非常有優勢。其一
，深受年輕人喜愛的UP主和特有的彈幕文化，可以弱化掉廣告推廣的屬性，讓訴求傳達潤物細無聲；其二
，濃烈的二次元風格也為品牌創意提供了更多可能，從更多維度對話年輕人。

而對於B站年輕人的收編
，聚劃算·品牌聚星早已幫助新銳品牌走在了前麵。通過在B站推出係列短視頻微綜藝節目《相踢並論》
，品牌聚星聯合B站UP主，用迎合年輕人的好玩、沙雕的表達方式來深耕年輕市場。

比如在“以健康之選
，踢掉壓力山大” 營銷主題中， B站知名UP主Yp楊英鵬通過爆笑演繹宅男和健身教練之間的對話，用宅在家裏的N種健康健身方法
，將新銳品牌元気森林、百菲酪
、北海牧場、OATLY的產品賣點，用一本正經搞笑的方式傳達給了消費者。

近期在單曲《瘦性大發》的推廣上，品牌聚星與UP主小可兒共同推出了同名動畫視頻。可愛呆萌的二次元形象，將《瘦性大發》上頭的旋律
、魔性的歌詞進行了更加生動的演繹，喚醒了年輕人內心深處對新銳產品的消費需求。

通過搭建諸如B站

、主流音樂平台（網易雲、qq音樂、酷狗等）等年輕人聚集的傳播陣地，品牌聚星用事半功倍的方式
，成了年輕人認識、入坑新銳品牌的“紅娘”，進一步拉近了品牌與年輕人的距離
，助力新銳品牌完成對年輕人的大規模聚攏和收割。

03

助力新銳品牌C位出道

品牌聚星成品牌爆發“加速器”

在Z世shi代dai消xiao費fei群qun體ti不bu斷duan壯zhuang大da的de營ying銷xiao環huan境jing下xia
，品pin牌pai贏ying得de了le年nian輕qing人ren的de支zhi持chi
，才cai擁yong有you了le強qiang大da的de市shi場chang競jing爭zheng力li，這zhe成cheng為wei品pin牌pai發fa展zhan的de共gong識shi，也ye是shi品pin牌pai營ying銷xiao的de普pu遍bian支zhi撐cheng理li念nian。作zuo為wei“致力於發掘新銳品牌，並扶持推動新銳品牌成為超級品牌”的聚劃算·品牌聚星，在2020年提出“新銳品牌計劃”這樣的業務模式和營銷模式，可以說是順勢而為，大勢所趨。

通過整合平台各種資源，在流量
、營銷
、渠道等維度多重賦能，聚劃算·品牌聚星可以幫助新銳品牌在需求洞察、創新玩法
、對dui話hua年nian輕qing人ren等deng營ying銷xiao維wei度du上shang快kuai人ren一yi步bu

，使shi新xin銳rui品pin牌pai在zai營ying銷xiao中zhong更geng快kuai速su引yin爆bao年nian輕qing圈quan層ceng，極ji大da地di縮suo短duan了le新xin品pin爆bao發fa以yi及ji新xin品pin牌pai的de成cheng長chang路lu徑jing

，使shi其qi能neng夠gou實shi現xian從cong1到N的增長，達到聲量+流量+銷量的共贏。

如今
，聚劃算·品牌聚星已經成為新銳品牌的首選營銷陣地。通過經驗積累和模式優化，相信品牌聚星可以為年輕人帶來更多內容好玩、產品豐富的主題營銷，為年輕人的生活增添更多趣味。