在這個社會化媒體時代，萬物皆媒介
、產品即營銷。

而“包裝”zuoweixiaofeizheduiyuchanpindediyiyinxiang，tadiweiyeyouweizhongyao。weilexiyinxinshengdaixiaofeiquntidezhuyi，henduopinpaidoukaishizaibaozhuangshejishangzuowenzhang，tamenrongrulekejigan、藝術風、二次元等諸多新鮮的元素，也收獲了相當不錯的市場效果。今天兵法先生要和大家探討的，就是關注度越來越高的“二次元”。

“做營銷要懂二次元”是我們一直重複的一個觀點
，其理由也相當明顯——

首先，二次元文化已經崛起了，艾瑞報告稱
，2018年中國泛二次元用戶規模近3.5億，他們的消費能力很強，並很樂意為漫畫等娛樂產品買單。

其次，廣泛的受眾基礎給了二次元良好的“帶貨”空間，在天貓發布的《二次元IP帶貨力》的榜單中提到
，奧特曼周邊在天貓的成交人數達到楊冪同款的2倍多，鋼鐵俠的帶貨能力則是易烊千璽和王俊凱的總和。

最後，在這個信息極度碎片化的時代

，消費者需要通過更直觀的視覺印象去識別、記憶未知的產品。而二次元本身承載的文化和情感附加值，還能讓品牌理念快速被感知、觸摸。

當然，也有不少人覺得與二次元的聯名包裝隻是流於表麵的“噱頭”


、是無腦的“跟風”，甚至是為了討好年輕人的“自降身段”。danzaibingfaxianshengkanlai，pinpaiyouqishishipinyinpinxingyeyuerciyuandelianhe
，bujinshidongchaliheqianzhanlidejiejing，haishifuzhuyuxiangfahenulidechuangxin。huabuduoshuo
，womenzhijielaikankankuajieerciyuandebaozhuangyounaxieyoushi。

第一：包裝同質化嚴重
，二次元助力產品突圍

一直以來，實用性都是評判品牌價值的核心，但在當下的社會環境中，消費觀念的轉變讓大眾對產品的消費轉變為對包裝顏值、社交貨幣甚至是自我表達的追求。比方說
，有不少消費者在購買到高顏值的食品或飲品時
，都喜歡“讓手機先吃”

，這種現象也讓品牌們捕獲到一個重要的信息，那就是自身產品必須通過“顏值”來殺出重圍。

不過
，不管是對於市場還是對於品牌而言，產品包裝都已經到了一個非常成熟的階段。大家開始相互模仿那些能吸引消費者的色彩搭配
、圖像外形、文字介紹，同質化非常嚴重。而那些包裝設計深入人心的品牌
，也不敢輕易的更換自己的包裝
，也很難讓消費者體驗到“新鮮感”。

從這個角度來看
，包裝跨界二次元的做法可以很快抓住消費者的眼球，讓自身的產品脫穎而出。比方說，KFC為了自己的兩款漢堡加上了Linefriends中可妮兔和布朗熊的形象，紅與黑的反差組合為產品圈了不少粉；Meco蜜穀·果汁茶也推出過一組無限王者團的包裝
，五個不同的形象代表了五種不同的口味
，也給不少消費者留下了深刻的印象...這些包裝不但形象的傳遞了產品的特點
，也給消費者留下了深刻的視覺印象，可謂一石二鳥。

Linefriends X KFC

《王者榮耀》X Meco蜜穀·果汁茶

《非人哉》X 統一老壇酸菜牛肉麵

《陰陽師》X 農夫山泉

第二：情感溝通難度大
，用IP喚起受眾共鳴

當然

，包裝的重要性不僅僅局限於視覺印象上


，還在於情感溝通上。在英敏特公司開展的《2017全球包裝趨勢調查》顯示：多(duo)數(shu)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)關(guan)注(zhu)包(bao)裝(zhuang)形(xing)式(shi)和(he)設(she)計(ji)，而(er)購(gou)買(mai)動(dong)力(li)要(yao)麼(me)直(zhi)接(jie)與(yu)包(bao)裝(zhuang)有(you)關(guan)
，要(yao)麼(me)與(yu)通(tong)過(guo)包(bao)裝(zhuang)展(zhan)現(xian)的(de)產(chan)品(pin)溝(gou)通(tong)有(you)關(guan)。換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)
，包(bao)裝(zhuang)不(bu)僅(jin)僅(jin)在(zai)保(bao)護(hu)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)，還(hai)在(zai)保(bao)護(hu)著(zhe)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)，甚(shen)至(zhi)還(hai)在(zai)保(bao)護(hu)你(ni)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)情(qing)感(gan)鏈(lian)接(jie)。

不得不說，搭載二次元IP建立情感鏈接的方法，可以為品牌省去不少力氣。畢竟
，能拿到代言的二次元人物基本都是知名度較高的大IP，像是因為《全職高手》一書在全國爆火的動漫角色葉修，就因為其強大、堅定又溫柔的個性拿下了不少代言。在國漫《魔道祖師》熱播期間，也有不少人把對魏無羨
、藍忘機、江澄等人物的喜愛轉移到可愛多冰淇淋之上。而《吾皇萬睡》中的吾皇則有著典型的“人格化”形象

，它傲嬌、自我的脾氣很容易喚起年輕人的共鳴。

《全職高手》X 麥當勞

《魔道祖師》X 可愛多

《吾皇萬睡》X 臻我

在傳統行業與二次元的不斷碰撞交融中，曾經那堵厚厚的“次元壁”正在被打破。品牌借助動漫形象搶占了在消費者心智
、場景中的認知
，而消費者也能從這些合作中感知到品牌對潮流的感知、對消費者喜好的態度。

第三：人設正麵無風險，二次元有內在優勢

值得一提的是，把人物印在包裝上並不是什麼新鮮的事，一直以來都有不少產品把明星

、代言人的形象印在產品之上。但兵法先生認為，二次元人物比起明星
、網紅來說，還是有幾點不得不提的優勢——

一方麵
，虛擬的二次元形象，不會有負麵新聞。前段時間有不少明星“翻車”的(de)新(xin)聞(wen)
，即(ji)便(bian)有(you)再(zai)好(hao)的(de)公(gong)關(guan)手(shou)段(duan)也(ye)難(nan)以(yi)挽(wan)回(hui)損(sun)失(shi)的(de)聲(sheng)譽(yu)，對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)影(ying)響(xiang)更(geng)是(shi)顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)。但(dan)虛(xu)擬(ni)的(de)二(er)次(ci)元(yuan)形(xing)象(xiang)則(ze)不(bu)會(hui)有(you)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)顧(gu)慮(lv)
，他(ta)們(men)的(de)壽(shou)命(ming)長(chang)且(qie)火(huo)的(de)時(shi)間(jian)也(ye)比(bi)較(jiao)長(chang)
，商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)非(fei)常(chang)連(lian)續(xu)，一(yi)般(ban)不(bu)會(hui)受(shou)到(dao)外(wai)界(jie)不(bu)可(ke)控(kong)因(yin)素(su)的(de)影(ying)響(xiang)。

另一方麵，數據更加真實
，還能最大限度去契合品牌。這些虛擬的偶像們並不會為了品牌的期望去請水軍、zuoshuju。buguanshihudonglianghaishixiaoliangdoufanyinglexiaofeizhezhenshidexiaichengdu。bujinruci
，xiangbizhenrenlaishuo
，dongmanrenwuyougengduodefahuikongjian
，buguanshibaozhuanghaishitongbutuichudexuanchuanpian，dounengjinliangqumanzuzhizuorendechuangyi。

寫在最後：

就jiu目mu前qian的de情qing況kuang來lai看kan
，國guo內nei品pin牌pai與yu二er次ci元yuan的de合he作zuo還hai處chu在zai一yi個ge非fei常chang初chu級ji的de階jie段duan。大da多duo數shu品pin牌pai隻zhi是shi考kao慮lv到dao借jie勢shi二er次ci元yuan的de流liu量liang
，轉zhuan化hua粉fen絲si對dui作zuo品pin的de喜xi愛ai
，能neng夠gou作zuo用yong於yu品pin牌pai長chang期qi建jian設she
、反哺二次元形象本身的案例還是屈指可數。同時
，聯名包裝還需要搭載與之契合的宣傳推廣策略，比方說找準受眾後觸達受眾、雙線聯動等等。但這也告訴我們，在包裝跨界二次元的道路上
，我們還有很遠的路可以走、需要走。

最後兵法先生想說，Z世代也好
，二次元也好，作為營銷人必須去主動擁抱這些變化、擁抱市場和消費者的更迭。隻有這樣，產品的包裝才能成為發展中的“利刃”，幫助品牌披荊斬棘。