嘴饞了嗎？

來點餅幹棒怎麼樣？

想要百奇、百力滋

、還是百醇？

傻傻分不清?

沒關係
，雖然格力高官方（沒錯，這三胞胎確實是一個媽生的，他們都出自格力高食品集團）將百奇（醬在外）、百醇（醬在內）
、百力滋（沒有醬）列為不同產品
，但對於大部分消費者而言
，他們並沒有什麼不同。

尤其
，是連醬都沒有的百力滋。

沒有姓名的百力滋

百力滋就不配有姓名嗎？

恐怕還真是的。

百奇、百醇、百力滋不僅長相類似，且各自都擁有令人眩暈的龐大口味軍團，放在超市裏一眼望去，簡直眼花繚亂，根本分不清誰是誰…

更何況
，在三姐妹中，百力滋的名字“Pretz”實在是最不好記。

這直接導致就算它在泰國一直賣得很好，卻依然無法在泰國人民心目中擁有姓名。他們往往直接將它稱為鹹餅幹棒、脆餅幹棒
、更有甚者
，幹脆叫它“鹹的Pocky（百奇）”。

對於一個品牌而言，在消費者心目中的印象不清晰、不深刻，就好比“被嫌棄的鬆子”，注定隻有悲劇的一生。

然而麵對這樣的命運
，百力滋會屈服嗎？

當然不會。

最近，它就做了一件在大家看來非常“叛逆”的事。

百力滋的抗爭

對於大多數品牌而言，品牌之戰就是一場姓名之戰。為了讓消費者記住它們，很多品牌甚至不惜降低逼格，拉低品牌好感度。

比如鉑爵旅拍、比如Boss直聘…

△ 這兩個煩人的廣告，大家還記得嗎？

而百力滋的做法，卻劍走偏鋒。

他們拿掉了自己的名字。

“說起來很慚愧


，沒能讓大家正確記住百力滋，所以我們決定將“百力滋”三個字，從包裝上去掉。”

從老板到員工，都紛紛撕下了百力滋的logo…

生產線也開始生產沒有百力滋logo的產品。

“duiyumeinengrangxiaofeizhezhengquechenghuchanpin
，womengandaowanfenbaoqian
，suoyiwomenshizheyichuchanpinming，xiwangnenggeixiaofeizheliuxiayinxiang，bingjizhubailizi
，napayiciyehao。”

拿掉名字的品牌

還怎樣讓人記住？

百力滋拿掉了自己的品牌名。

那麼問題來了，拿掉了名字的品牌，還怎麼讓人記住呢？

這裏不得不講講無印良品的案例。

無印良品，顧名思義，出自於無品牌策略。

無品牌策略
，指的是製造商或分銷商向市場提供沒有注冊商標、包裝簡易
、價格低廉的產品的策略。它省掉了創建品牌所需要耗費的人力、物(wu)力(li)與(yu)財(cai)力(li)，並(bing)盡(jin)可(ke)能(neng)降(jiang)低(di)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)包(bao)裝(zhuang)與(yu)廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)，因(yin)而(er)其(qi)價(jia)格(ge)大(da)大(da)低(di)於(yu)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)。同(tong)時(shi)，這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)通(tong)常(chang)提(ti)供(gong)標(biao)準(zhun)化(hua)或(huo)略(lve)低(di)於(yu)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)質(zhi)量(liang)。

但顯然的，無印良品運用了無品牌策略
，但它更近了一步，它擁有了自己的品牌。

運用無品牌策略的無印良品，是如何擁有了自己的品牌的？

因為它將無品牌策略進行了改變
，發展出了“粉碎品牌”策略。

“粉碎品牌”一詞，出自馬丁·林斯特龍所著的《感官品牌》一書。

在書中，馬丁指出，如果品牌把重點放在設計品牌商標上，就會麵臨風險，因為這樣你就會忽略所有其他吸引消費者的機會。

而吸引消費者的機會，除了品牌商標
，還有很多很多。

以無印良品為例
，拿掉無印良品的logo
，我們還能認出這是無印良品的店麵與產品嗎？

相信大部分人都可以。

無印良品獨特的產品設計，極簡風格的店麵裝潢，早已替代其logo
，成為了更具識別度的品牌標記。

甚至
，現在已經有了一種裝修風格
，就叫做“MUJI風”。

鮮明的品牌風格，是比品牌商標更難粉碎的強大品牌印象。它甚至可以建立起品牌護城河，使得其他品牌難以模仿與跟風。

名創優品就曾經因為與無印良品酷似的店麵風格而引來群嘲。

當然
，擅長抄襲的名創優品
，是怎樣讓自己擁有姓名的，叁爺已經寫過
，原文在此：《這個能夠抄襲，絕不原創的品牌，憑什麼這麼火
？》。

同樣的例子還有很多
，就好比拿掉蘋果的logo，你依然可以很輕鬆地認出你手裏的產品屬於蘋果這個品牌。因為它早已通過“粉碎品牌”，將品牌的痕跡，融入到了產品的每一個細節之中。

如何粉碎你的品牌？

“粉碎品牌”yuanli，yijianliheweihupinpaiweiyuanze
，kaolvdaolexiaofeizhehechanpinhudongdefangfangmianmian。yinci
，fensuipinpaidefangshi

，yeshejidaofangfangmianmian，bingqiesuizhexiaofeizhexuqiuyuchanpintexingdebutong，erbujinxiangtong。

在這裏
，叁爺就撿幾個方麵為大家舉例
，大家舉一反三即可。

① 粉碎你的圖像

粉fen碎sui你ni的de圖tu像xiang
，不bu是shi讓rang你ni真zhen的de把ba自zi己ji的de品pin牌pai圖tu像xiang給gei粉fen碎sui掉diao
，而er是shi讓rang你ni的de圖tu像xiang猶you如ru肯ken德de基ji爺ye爺ye一yi樣yang
，可ke以yi做zuo到dao即ji使shi沒mei有you品pin牌pai提ti示shi，也ye可ke以yi讓rang看kan見jian的de消xiao費fei者zhe一yi眼yan認ren出chu那na就jiu是shi肯ken德de基ji。

肯德基誕生於1952年，在至今的60多年間，它從來沒有放棄過對於肯德基爺爺這一形象的繼承與傳播。

就連邀請了年輕的代言人，也要打扮成肯德基爺爺白頭發
，白西裝的經典形象。

△ 鹿晗變身「Q版肯德基爺爺」

② 粉碎你的顏色

一提到紅色，相信大部分人都會想到可口可樂，正因為如此，百事可樂轉而投入了“藍色”旗幟之下
，並在全球發揚光大。

在馬丁·林斯特龍的感官品牌研究中，有33%的人認為藍色是屬於百事可樂的。這個結果想必不會讓IBM開心。

因為此前
，IBM都是以藍色為標誌。但在感官品牌研究中，目前全球僅有11%的消費者還會把藍色和IBM扯上關係。

顯然，百事的“粉碎顏色”戰略已經成功了。

③ 粉碎你的形狀

形狀是最容易被忽視的品牌元素之一，然而其留下的品牌印象，卻不可小覷。

還記得前麵提到的蘋果嗎？

為什麼蓋住蘋果的logo大家還是可以輕鬆的識別出手裏的產品是蘋果的？

正是因為其產品所擁有的獨特形狀與質地。

蘋果的“形狀粉碎”太成功了
，以至於不少品牌都或多多少開始抄襲蘋果的產品設計。

相信大家都有見過類似蘋果品牌的非蘋果品牌設計。

但是諷刺的是，盡管進行了一定的改造，但是我們依然可以一眼看出它在哪一部分
，抄襲了蘋果的設計…

沒有名字的百力滋
，盲眼的調音師

“粉碎品牌”的方法很多，你的聲音
、你的語言
、你的氣味…統統都可以通過這一原理進行“粉碎”，從而建立屬於你的獨一無二的品牌印象。而回到百力滋
，它粉碎掉了它的名字，然後呢？

拿掉包裝上的名字以後
，百力滋很快就成功的讓消費者記住了它。

Twitter上出現了#這是哪家的零嘴#的話題討論，泰國街頭也開始流行這款“沒有名字”的餅幹棒。

去年大火的印度電影《調音師》
，它翻拍自同名法國短片。在短片中，視力正常的調音師假裝自己是盲人。

為什麼這麼做？

yinweidajiadouxiangxin
，shiquleshilidemangren，yongyoubichangrengenghaodetingjiao。erzheyililun，shiyouqidaolide，meiyouleshijiaoyihou，rendezhuyili
，huigengduodijizhongdaoerduoshanglai。

而拿掉了名字的百力滋，就像是盲眼的調音師，人們終於可以好好地品嚐它的味道了。