zaihenduorendeyinxiangzhong

，baojianpindezhuyaoxiaofeiquntishilaonianrenheertong。buguo，suizhejiankangshenghuodelinianzhujianshenrurenxin，dangdainvxingquntizaiyundongjianshenjikoufumeirongfangmiankaishiyuelaiyueshedehuaqianle
，nvxingyingyangshichangzhujianchengweiyingyangbaojianpinxiaofeide“新力量”。為了迎合這個越來越細分化的市場，新的品牌、新的產品
、新的零售方式也開始切入保健品行業。

1

女性運動營養市場

縱zong觀guan全quan球qiu運yun動dong營ying養yang市shi場chang，行xing業ye格ge局ju正zheng在zai飛fei速su地di變bian化hua與yu發fa展zhan，從cong小xiao眾zhong的de專zhuan業ye化hua運yun動dong補bu劑ji，到dao逐zhu漸jian擴kuo展zhan到dao大da眾zhong化hua的de食shi品pin飲yin料liao，再zai到dao如ru今jin細xi分fen化hua的de女nv性xing營ying養yang領ling域yu，都dou反fan映ying著zhe人ren們men越yue來lai越yue追zhui求qiu健jian康kang的de生sheng活huo理li念nian。據ju美mei國guo谘zi詢xun公gong司siEnergias Market Research最新的報告顯示，全球運動營養市場2025年將達到648億美元的規模。[1]

隨sui著zhe中zhong國guo運yun動dong健jian身shen人ren群qun的de不bu斷duan擴kuo大da
，女nv性xing的de運yun動dong健jian身shen人ren群qun數shu量liang和he素su質zhi都dou在zai不bu斷duan的de提ti高gao
，女nv性xing運yun動dong者zhe的de營ying養yang和he健jian康kang更geng加jia不bu容rong忽hu視shi。然ran而er目mu前qian市shi場chang上shang的de運yun動dong營ying養yang品pin還hai主zhu要yao是shi針zhen對dui男nan性xing人ren群qun身shen體ti構gou造zao而er設she計ji的de
，因yin此ci，適shi於yu女nv性xing健jian身shen人ren群qun的de營ying養yang品pin將jiang是shi未wei來lai運yun動dong營ying養yang品pin市shi場chang的de一yi個ge巨ju大da發fa展zhan方fang向xiang。

圖片來源：視覺中國

如何在競爭激烈的女性運動營養市場上搶得先機？

前康寶萊中國區總裁
、漢德森CEO李延亮曾表示，商家需要在原材料、加工技術
、口感、包裝等多維角度力爭做到行業最高標準，才能符合這些群體的需求。例如，產品需要更多元化

，從蛋白粉、補劑
，到能量棒、即飲飲料，運動營養需要充分考慮消費者不斷變化的消費需求並朝著細分領域發展創新。

圖片來源：Google

同時
，在保健品零售方麵也需要開發新的營銷方式。例如，漢德森曾提出了線上連接線下的“社交新零售模式”，它在渠道鋪設

、人群定位以及與消費者的互動上都與傳統的保健品營銷方式存在明顯的差別。

社交新零售模式在形式上兼容了電商的流量數據形式，同時線下體驗店通過利用龐大的用戶數據和AI技術，快速識別客戶需求。相對於傳統銷售模式的傳播方式慢、層(ceng)級(ji)化(hua)等(deng)，社(she)交(jiao)新(xin)零(ling)售(shou)傳(chuan)達(da)的(de)路(lu)徑(jing)更(geng)短(duan)，效(xiao)率(lv)更(geng)高(gao)。它(ta)放(fang)大(da)了(le)社(she)交(jiao)特(te)性(xing)的(de)作(zuo)用(yong)，同(tong)時(shi)又(you)具(ju)備(bei)微(wei)商(shang)的(de)手(shou)法(fa)
，結(jie)合(he)本(ben)地(di)用(yong)戶(hu)迅(xun)速(su)傳(chuan)播(bo)的(de)能(neng)力(li)實(shi)現(xian)快(kuai)速(su)獲(huo)客(ke)，進(jin)行(xing)口(kou)碑(bei)營(ying)銷(xiao)。這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)既(ji)減(jian)少(shao)了(le)用(yong)戶(hu)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)商(shang)城(cheng)中(zhong)耗(hao)費(fei)的(de)時(shi)間(jian)，又(you)提(ti)升(sheng)了(le)商(shang)家(jia)的(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)率(lv)
，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)一(yi)種(zhong)雙(shuang)贏(ying)的(de)模(mo)式(shi)。

2

口服美容年輕化

據天貓與CBNData數據中心聯合發布的《2019口服美容消費趨勢報告》（以下簡稱《報告》）顯示：線上口服美容近幾年來消費人數和人均消費金額逐年攀升，顯示出巨大的發展潛力。在“顏值經濟”的強力帶動下，口服美容作為介於普通護膚和專業醫美之間的新方式，順應了中國消費者“以內養外”的傳統觀念，日益受到越來越多的消費者的青睞和追捧。

圖片來源：CBNData數據中心

在去年6·18期間，天貓國際口服美容類產品成交額暴漲2,266%
，成為領跑美妝類目的現象級品類。智研谘詢數據顯示，2013-2015年間，中國口服美容市場規模增長了31億元，預計2022年將達238億元。而隨著消費需求的不斷升級，口服美容產品的品類也開始越來越細分。

《報告》中指出
，基於CBNData消費大數據
，以線上口服美容品類消費者為主要研究對象，得到口服美容的四大熱門功效分別為“美白
、抗老、補水、防脫”，其中“美白抗老”是消費人群對口服美容品類的最大需求。

圖片來源：CBNData數據中心

與此同時，隨著“抗初老”年輕化的趨勢變化，近一年來主打“抗糖”的線上進口抗老產品消費增速最高，其中90、95後的人數比重在近一年已超過50%。不同人群對各種抗老概念的偏好有所不同，90後和95後偏好“抗氧化”
，80後和85後則偏好“抗糖”。由此可見，要想全麵征服口服美容品的消費主力
，多效合一的產品在未來會有很大的市場。

3

“抗糖化” = “抗衰老”

1912年，法國化學家L.C.MAILLARD發fa現xian了le甘gan氨an酸suan和he葡pu萄tao糖tang一yi起qi加jia熱re時shi會hui變bian成cheng褐he色se，於yu是shi得de出chu結jie論lun，糖tang和he蛋dan白bai質zhi在zai特te定ding條tiao件jian下xia會hui變bian成cheng褐he色se，這zhe就jiu是shi糖tang化hua反fan應ying。在zai複fu雜za的de皮pi膚fu衰shuai老lao過guo程cheng中zhong，糖tang化hua反fan應ying扮ban演yan著zhe重zhong要yao的de角jiao色se，它ta直zhi接jie或huo間jian接jie地di影ying響xiang了le特te定ding細xi胞bao的de基ji質zhi合he成cheng及ji組zu成cheng。

糖化反應會影響細胞外基質成分如纖維連接蛋白、層粘蛋白、膠原蛋白和彈性蛋白，最終導致AGEs（在非酶促條件下，大分子物質的遊離氨基與還原糖的醛基產生的一組穩定的終末產物）與結構性蛋白形成“堅硬的橋梁”
，使真皮層的蛋白質變得僵硬
、脆弱，影響它們與其它細胞的相互作用。

圖片來源：Google

更為重要的是，皮膚衰老還會反過來增加AGEs。研究指出，紫外線令細胞外基質的AGEs（如戊糖素）產生活性氧分子（ROS）,導致成纖維細胞功能障礙等額外傷害。AGEs與成纖維細胞的細胞膜結合，加速皮膚衰老進程，結果皮膚就會失去彈性和柔軟性
，外觀出現皺紋
，皮膚變黃。因此，“抗糖”是對抗皮膚老化問題的重中之重。

4

蝦青素之“抗氧化”

說到抗氧化，就不得不提“抗氧化之王”天然蝦青素的功效了。我們在上周德和生物的直播課程（可點擊回顧）中(zhong)剛(gang)剛(gang)了(le)解(jie)過(guo)，蝦(xia)青(qing)素(su)具(ju)有(you)超(chao)強(qiang)的(de)抗(kang)氧(yang)化(hua)能(neng)力(li)，因(yin)為(wei)其(qi)特(te)殊(shu)的(de)結(jie)構(gou)尤(you)其(qi)左(zuo)旋(xuan)蝦(xia)青(qing)素(su)具(ju)備(bei)最(zui)強(qiang)的(de)生(sheng)物(wu)學(xue)活(huo)性(xing)
，使(shi)得(de)蝦(xia)青(qing)素(su)可(ke)以(yi)精(jing)準(zhun)地(di)鑲(xiang)嵌(qian)在(zai)細(xi)胞(bao)膜(mo)的(de)磷(lin)脂(zhi)雙(shuang)分(fen)子(zi)結(jie)構(gou)中(zhong)，同(tong)時(shi)清(qing)除(chu)細(xi)胞(bao)膜(mo)與(yu)細(xi)胞(bao)液(ye)的(de)自(zi)由(you)基(ji)。

圖片來源：Google

蝦青素的抗氧化能力有多強？其抗氧化能力是維生素C的6,000倍，維生素E的1,000倍，花青素的700倍，茶多酚的320倍
，番茄紅素的10倍。一項有42名健康女性參與，實驗周期為8周，每天服用4mg蝦青素的隨機雙盲安慰劑實驗顯示
，相比對照組
，服用蝦青素組的女性麵部細紋顯著減少，皮膚彈性、水分也有明顯改善。[2]

蝦青素的抗氧化作用，主要體現在以下幾個方麵

減少皮膚色素沉著，雀斑並減少皺紋：蝦青素具有強大的抗氧化劑活性成分
，可以減緩細胞的衰老過程並保護細胞免受自由基的侵害。因此
，蝦青素可幫助減少皮膚色素沉著、雀斑以及皮膚皺紋，同時使肌膚煥發活力。

增加水分和彈性：蝦xia青qing素su在zai保bao持chi皮pi膚fu新xin鮮xian和he健jian康kang方fang麵mian起qi著zhe重zhong要yao作zuo用yong。長chang期qi缺que乏fa多duo種zhong維wei生sheng素su和he礦kuang物wu質zhi的de飲yin食shi，將jiang導dao致zhi皮pi膚fu幹gan燥zao
，看kan起qi來lai毫hao無wu生sheng氣qi。蝦xia青qing素su可ke幫bang助zhu滋zi潤run幹gan燥zao的de皮pi膚fu，增zeng加jia彈dan性xing
，提ti供gong天tian然ran精jing油you並bing恢hui複fu皮pi膚fu固gu有you的de平ping衡heng。

保護皮膚免受紫外線的有害影響：蝦青素可以中和或破壞紫外線產生的自由基，並防止曬傷或皮炎等有害影響。

5

“口服補水”成主打功能

隨著時代的變化
，如今大家再也不僅僅滿足肌膚表麵的補水，而是渴望身體內真正補夠水。對於肌膚“補水“

，大da部bu分fen年nian輕qing消xiao費fei者zhe都dou知zhi道dao打da水shui光guang針zhen的de功gong效xiao
，但dan雖sui然ran這zhe能neng保bao證zheng在zai短duan時shi間jian內nei快kuai速su見jian到dao水shui潤run嘭peng彈dan的de效xiao果guo
，但dan由you於yu每mei隔ge一yi兩liang個ge月yue就jiu要yao再zai打da一yi次ci，費fei用yong相xiang對dui比bi較jiao高gao昂ang。而er且qie實shi際ji上shang，缺que水shui現xian象xiang是shi全quan身shen的de問wen題ti，水shui光guang針zhen隻zhi作zuo用yong在zai臉lian部bu皮pi膚fu
，並bing不bu能neng真zhen正zheng的de解jie決jue全quan身shen缺que水shui問wen題ti。

圖片來源：CBNData數據中心

而er現xian在zai
，一yi些xie護hu膚fu品pin牌pai已yi經jing做zuo出chu了le大da膽dan的de嚐chang試shi，將jiang水shui光guang針zhen的de主zhu要yao成cheng分fen玻bo尿niao酸suan做zuo了le一yi次ci突tu破po性xing的de創chuang新xin。他ta們men將jiang口kou服fu玻bo尿niao酸suan和he膠jiao原yuan蛋dan白bai進jin行xing首shou次ci搭da配pei
，開kai發fa出chu一yi款kuan含han有you透tou明ming質zhi酸suan鈉na（玻尿酸）的膠原蛋白
，讓這一對組合互相配合
，達到更好的補水效果。

qibushuiyuanlijiushitongguobuchongjiaoyuandanbai
，zaipifuzhenpicengxingchengjinmidejiaoyuanwangzhuangjiegousuozhuboniaosuan
，tongshipeihexiaofenziboniaosuanyiqianbeisuozhushuifen，rangshuifenjinjinjijuzaijifu，dadaoshencengbushui+有效鎖水的聚能式補水。同時，補充玻尿酸還能改善身體很多其他的缺水症狀，比如眼睛幹澀之類等。

據CBNData《報告》顯示，近一年來，線上口服補水產品的消費人數在口服美容整體人群中的逐漸提高，消費頻率也在不斷增加，其中添加玻尿酸成分的“補水”產品非常受到消費者的青睞和追捧
，“口服補水”不再依附於主打美白或抗老的口服產品，而是成為獨立的主打功能。

6

在(zai)當(dang)代(dai)社(she)會(hui)，女(nv)性(xing)的(de)健(jian)康(kang)不(bu)僅(jin)關(guan)乎(hu)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)美(mei)麗(li)
，更(geng)關(guan)乎(hu)一(yi)個(ge)家(jia)庭(ting)的(de)幸(xing)福(fu)。在(zai)顏(yan)值(zhi)經(jing)濟(ji)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)當(dang)下(xia)

，新(xin)的(de)消(xiao)費(fei)熱(re)點(dian)和(he)形(xing)式(shi)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)變(bian)革(ge)
，“外練”的運動健身和“內修”的口服美容將不斷進化和擴大
，“內外兼修”才是美顏時代的最優選擇。

參考來源：

[1] 《Global Sports Nutrition Market to witness a CAGR of 8.6% during 2019-2025》,2019年4月19日
，GobalNewswire

[2] Yamashita E. Food Style,2007,11:91-9.