這一段時間
，“淡黃的長裙
，蓬鬆的頭發”歌詞，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢刷屏微博微信。

這是出自愛奇藝選秀節目《青春有你2》，訓練生李熙凝以“朗誦式rap”形式演唱歌詞，讓人聽得直上頭。

微博話題#淡黃的長裙 蓬鬆的頭發#一度登上微博熱搜
，目前話題閱讀量破6億；抖音相關話題#淡黃的長裙 蓬鬆的頭發也收割了3萬個短視頻，逾2.2億人次的播放量。

甚至不少網友表示給歌曲徹底洗腦了，早早閉眼想睡覺，結果腦袋裏一直在回響“淡黃的長裙蓬鬆的頭發”。

讓人不禁思考，刷屏背後的底層邏輯是什麼呢？

要解答這次流行的who（誰創造了刷屏）、why（為何）、how（怎麼創造的）的3W傳播問題

，就要引入《引爆點——如何製造流行》


，或許引爆點的流行原則能給我們一些啟發。 在《引爆點》書中，作者格拉德威爾對於“引爆點”是這樣定義的：流行潮突然全麵爆發，以及一切變化同時產生這一戲劇性的時刻。 此外書中提到想要引爆一個流行
，必須要遵循這幾大原則——個別人物法則、附著力因素法則及環境威力法則。 根據《引爆點》提供的製造流行技巧，我們也能合理解釋“淡黃的長裙，蓬鬆的頭發”的流行現象。

個別人物法則：

誰在為“淡黃的長裙”創造引爆點？

所謂的個別人物法則
，其實就是流行事物的“引爆者”。

這其中涉及到的三種製造流行的關鍵人物，分別為內行、聯係員和推銷員，他們是讓我們卷入社會流行潮的連接紐帶。

就像此前我們所熟知的幾個活動，“冰桶挑戰”
、“炫富挑戰”、“瓶蓋挑戰運動”能夠強勢刷屏，都離不開名人大咖、網紅、素人的共同參與。

接下來，我們來一個個剖析他們身份角色特點。

“內行”這zhe個ge概gai念nian其qi實shi理li解jie起qi來lai不bu難nan，指zhi的de是shi有you知zhi識shi的de人ren，他ta們men可ke能neng手shou上shang掌zhang握wo著zhe第di一yi手shou信xin息xi或huo者zhe重zhong要yao信xin息xi，他ta們men有you能neng力li迅xun速su把ba信xin息xi傳chuan播bo出chu去qu
，並bing且qie足zu以yi引yin起qi別bie人ren的de注zhu意yi力li。

從這次的刷屏活動涉及的人物來看， 可以把Jony J和陳學冬視為“內行”的角色。

《青春有你2》節目內容

節目內
，Jony J對於訓練生唱rap有一波神評論——“我的天呐！”“真的太難了！”

節目外
，陳學冬在個人微博上意外分享一條誤以為自己唱的rap，視頻後半部分就是秦牛正威唱“淡黃的長裙

，蓬鬆的頭發”的視頻。 

由於明星流量增加眼球效應

，Jony J和陳學冬開始不經意的發聲，恰恰吸引大家關注這首歌曲melody。

與yu內nei行xing不bu同tong的de是shi，聯lian係xi員yuan特te點dian是shi具ju有you一yi定ding的de社she交jiao能neng力li，由you於yu涉she足zu的de領ling域yu眾zhong多duo

，因yin此ci認ren識shi的de人ren特te別bie多duo，在zai各ge行xing各ge業ye都dou能neng找zhao到dao自zi己ji的de位wei置zhi。格ge拉la德de威wei爾er也ye把ba這zhe類lei人ren稱cheng為wei“社會的黏合劑”，他們主要是負責傳播信息。

xiangduiyuqianlianggejiaose
，tuixiaoyuangengshibukehushideyiyuan，tamendenenglizaiyushuofubieren，tamenjuyouyizhongganranli，keyirangrenchongfenxinlaitachuandideguandian。suoyishuo

，nengchuanbofenxiangxinxide，buyidingnenggoutuixiaoxinxi。

那麼誰是這次的聯係員呢？

其實就是我們所看到的一些知名大V。新浪娛樂、得閑追劇微博KOL以及b站老邪說電影等，涵蓋各大社交平台的KOL：他們通過P圖、剪輯視頻等方式
，進一步把這個梗的笑點、來龍去脈的內容整合傳播。

最後還有部分kol和網友，根據歌詞結合不同IP形象舉手投足的動作，改造成各種表情包：

除了懶羊羊
、emoji
、辛普森
，還有王寶強版的黃裙白雪公主形象等，不管是虛擬IP還是真實個人的IP，這些都是頂級IP自帶龐大的粉絲群。

他們正是扮演著“推銷員”的身份，在快速精準粉絲流量收割方麵，顯然有著天然優勢。

如果說“聯係員”說負責擴大網絡梗的傳播廣度，那麼可以這樣去理解“推銷員”的存在價值，就是加強歌詞的傳播深度
，讓信息真正入腦入心。 可以看到，內行、聯係員和推銷者在這次傳播中“各司其職”。

內行主要是藝人分享歌曲Melody的相關內容，而聯係員則是快速把熱點擴散，觸達擁有不同興趣喜好的圈層
；最後的推銷者
，其實起到一個增強信息說服力作用
，讓更多的網友get到信號的槽點
，並願意參與其中。

附著力因素法則：

歌詞魔性洗腦，讓人過目不忘

搞清楚了幾大關鍵傳播者，我們再來看“附著力法則”，這條法則講的是流行事物本身應具備的核心要素。

在任何流行浪潮的傳播中

，除了信息傳播者扮演著關鍵的一環
；傳播內容的附著力因素，對我們套路這次的流行潮爆發
，同樣具有啟發意義。

無論是圖片、段子，還是網絡詞
，內容是否足夠有趣、有料或者有傳染性，是吸引受眾主動關注參與的核心要素。

簡單來說，你的內容隻有能給別人提供有價值、有趣的東西
，那麼網友才有持續分享的欲望。

結合“附著力”原理來分析，你會發現那些讓人上頭的廣告語，都是擁有強大附著力的用語。比如“找工作，跟老板談”
、”沒有後驅，不算豪華”，都是朗朗上口，簡單有力的廣告語。

同理
，現在如果你對別人說“淡黃的長裙”，知道這個梗的人，也會順口說出後半句“蓬鬆的頭發”。

這句歌詞同樣擁有一定的“附著力”，給人留下深刻的印象
，也是激發用戶產生內容（UGC）的催化劑。

其實就“長裙

、頭發”而言，本身並不是十分有吸引力的話題。但首先因為對仗工整、結構整齊易於傳播；以及“淡黃
、蓬鬆”等富有視覺化、具體化的畫麵，賦予歌詞高粘性的特質。

即使沒看過節目的人，也會因為好奇心的驅動，去看看“淡黃的長裙，蓬鬆的頭發”到底是個什麼梗，長什麼樣。

再加上李熙凝在節目中“弱不禁風”的朗讀，把rap活生生唱成了非常不rap的詩朗誦，挑動了大眾玩梗、娛樂的神經。

這些顏色、聲音的調劑，為這個梗增加了魔性

、戲劇化的元素
，使原本平淡無奇的內容，產生讓人過目不忘的效應


，也就埋下了裂變傳播的超強基因。

且頗有畫麵感的段子，為自由UGC用戶留足了創作空間，由此可以延伸出淡黃造型、淡黃服裝搭配話題
，增加用戶願意互動的衝動。

換言之，在製造流行的過程中，需要思考怎麼讓你的傳播內容更有話題性
，才有機會實現更病毒性的傳播。

環境威力法則：

明星、KOL到品牌的推波助瀾

實現全民參與

最後一點“環境威力法則”
，也是關鍵的一點。

怎麼去理解“環境威力法則”
，《引爆點》對此的解釋是：指人們對自己周圍環境的敏感程度，比他們所想象的更加強烈。

在我看來，其實說就是要主動營造良好的傳播環境。

當(dang)下(xia)人(ren)人(ren)都(dou)是(shi)自(zi)媒(mei)體(ti)，在(zai)如(ru)此(ci)喧(xuan)囂(xiao)的(de)傳(chuan)播(bo)語(yu)境(jing)下(xia)，每(mei)個(ge)品(pin)牌(pai)都(dou)不(bu)可(ke)能(neng)獨(du)善(shan)其(qi)身(shen)。要(yao)想(xiang)成(cheng)為(wei)引(yin)爆(bao)流(liu)行(xing)的(de)攪(jiao)局(ju)者(zhe)，就(jiu)要(yao)帶(dai)著(zhe)一(yi)個(ge)個(ge)用(yong)戶(hu)入(ru)局(ju)陪(pei)你(ni)玩(wan)。

“淡黃的長裙
，蓬鬆的頭發”之所以刷屏，除了個別人物法則和附著力因素法則

，還有賴於整個媒體環境輿論的推波助瀾，最大程度引爆全民參與。

當你在微博微信看到歌詞段子都在刷屏的時候
，你就可能也會忍不住跟風轉發，或者發博配圖參與到話題討論當中。

這本質是一種“從眾心理”在作祟，通俗地說就是“人雲亦雲”
、“隨大流”。

這也是為什麼我們可以看到
，“淡黃的長裙”引發眾多自來水跟進，並進行二次創作。

比如KOL、明星到品牌官微
，開啟自我調侃模式，加入到這場戲劇化的配圖戲碼當中，製造了一種“萬物皆可淡黃蓬鬆”的現象。

花唄邀請靈魂畫手給花唄畫出“淡黃的長裙花唄”
，還讓大家pick出最喜歡的頭像，承諾用來當頭像
；餓了麼也圍繞這個梗

，在官微曬出具有“淡黃、蓬鬆”特色元素的美食。

明星圈子也來跟風，前兩天蔡健雅就在個人微博上，曬出一張身著黃裙的合影
，實力演繹接梗的正確打開姿勢。

網友湊起熱鬧來也不甘示弱
，比如有人製作了Jony J被訓練生支配的鬼畜表情包、《西遊記》緊箍咒的沙雕視頻、孟婆湯的段子等.......

網友段子

“淡黃的長裙”由原來單一的話題，逐漸分化出多元化的話題，覆蓋#淡黃長裙穿搭大賽# #Jony J教秦牛正威rap##GAI 心疼我方豆芽# #腦子裏全是淡黃的長裙##蓬鬆的頭發造型大賞#等，多個花式微博話題承包熱搜。

在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)，這(zhe)些(xie)趣(qu)味(wei)內(nei)容(rong)都(dou)在(zai)加(jia)碼(ma)話(hua)題(ti)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)
，助(zhu)推(tui)了(le)內(nei)容(rong)的(de)裂(lie)變(bian)式(shi)延(yan)展(zhan)性(xing)傳(chuan)播(bo)。且(qie)全(quan)民(min)從(cong)不(bu)同(tong)角(jiao)度(du)參(can)與(yu)的(de)結(jie)果(guo)，得(de)以(yi)為(wei)更(geng)多(duo)的(de)局(ju)外(wai)人(ren)打(da)開(kai)參(can)與(yu)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)，持(chi)續(xu)強(qiang)化(hua)話(hua)題(ti)的(de)流(liu)行(xing)效(xiao)應(ying)。

因此強大的流量聚合力，成功撬動公眾對於事件的關注，源源不斷產出了眾多有梗的UGC內容，覆蓋圖片、段子和短視頻，賦予了話題更多的談資。

這就是環境威力法則的效應
，營造刷屏流行的氛圍，就會促成自來水效應。品牌不斷激發用戶的參與感，熱度自然不減、話題也不斷。

結 語

任何的網絡流行都不是純屬巧合，而是遵循傳播規律的必然結果。

透過分析“淡黃的長裙，蓬鬆的頭發”的前後傳播路徑，我們也能發現確實符合了流行原理，歸根結底離不開個別人物法則、附著力因素法則及環境威力法則這三大因素。

隻要讀懂每次爆款案例背後——傳播裂變的底層規律
，你會發現這些案例是可以學習複製的。

所以說，掌握了其中的技巧，每個營銷人士都能夠製造流行。

本文參考資料:

[1] SRI農村發展研究《“冰桶挑戰”如何製造流行，讓<引爆點>告訴你》, 田苗
，2014-08-21

[2]《引爆點，如何製造流行》，馬爾科姆·格拉德威爾

[3]讀娛
，《心疼我方豆芽的背後，是選秀節目reader的極致養成路徑》
，小讀娛兒
， 2020-03-27

[4]一隻水餃跳過去《掌握這3條法則，你也能創造流行>
，餃子哥本尊，2018-10-05