最近

，天貓發布首本官方購物指南《天貓V榜年度單品2020》
，這個官方優選認證的榜單，元氣森林在飲料類榜單排第一，並且有兩款產品入榜，再次贏得一大波關注。

商品數量、商品好評數

、店鋪運營指數等指標確定榜單

元氣森林是成立於2016年的新品牌，3年時間估值從0做到40億
，2019年銷售量預估有8-10億。這樣一個新品牌，是如何從0起步，實現異軍突起的呢？

01

產品打磨 擊中青年養生市場

現在，不來一杯保溫杯加枸杞
，怎麼好意思說自己是年輕人，Z時代消費者所形成的代際消費觀
，讓“健康養生”已經成為95後人群五大消費偏好之首，無糖更是大家喝飲料時最後的倔強。元氣森林給自己的slogan是“無糖專門家”，在當下簡直就是專為年輕人設計。而小清新的簡約包裝風格，高飽和度的明媚色彩，也讓它在這個“顏值即正義”的時代享有審美紅利，給以往略顯單一的飲品市場帶來全新體驗。

圖源網絡

從第一款產品“燃茶”到如今上榜的“寵肌”，元氣森林就給了飲料更多健康上的定義
，無糖、低脂

、膠原蛋白、減肥，這些名詞都吸引著一大批用戶嚐試。

圖源官方微博

用戶對其口味的評價也都偏向正麵，千瓜數據顯示，近30天用戶在小紅書的評價TOP10
，排第一的就是“好喝”。

千瓜數據：小紅書評論熱詞

剛需、口感、功效，元氣森林在產品層麵滿足了打造爆款飲品的硬性條件。

02

線下連鎖鋪開 切入市場

對於快消品來說
，更多的交易場景發生在線下
，元氣森林發展初期打法，也是聚焦全家
、十足等線下連鎖便利店大範圍鋪開，首先解決線下供應問題
，憑借自身產品的優勢，吸引第一批嚐試用戶。

從招聘平台來看

，現在元氣森林的招聘最多的也是線下銷售人員
，定期盤點，可見其對於線下渠道的重視。

圖源51job

03

新生代明星推薦 擴大影響

“燃茶”作為元氣森林的第一款產品，一開始，所有目光幾乎都集中在這款產品上，自18年魏大勳在《拜托了冰箱》展現自己一冰箱的燃茶後
，王一博
，鄧倫、黃景瑜
，SNH48等等當紅流量小生花式推薦
，這些明星的粉絲多為90後
，與元氣森林的用戶畫像極為匹配，借助粉絲效應
，燃茶迅速出現在大眾視野。

這其實也是飲料界的常見玩法
，巨頭百事可樂當年召集郭富城、鄭秀文等多位當紅藝人拍攝廣告為品牌代言的盛況
，至今還被廣告人拿出來作為經典案例。

大量明星同款

19年nian，元yuan氣qi森sen林lin更geng是shi簽qian下xia魏wei大da勳xun作zuo為wei燃ran茶cha品pin牌pai大da使shi，小xiao鮮xian肉rou劉liu宇yu寧ning手shou持chi蘇su打da氣qi泡pao水shui成cheng為wei了le品pin牌pai元yuan氣qi青qing春chun夥huo伴ban
，利li用yong粉fen絲si效xiao應ying持chi續xu破po圈quan，開kai啟qi另ling一yi爆bao品pin的de打da造zao。

正能量偶像代言

這之後參與到各項跨界活動，也是主推蘇打氣泡水
，海報上用的都是這款產品。利用電視綜藝、電影紀錄片等方式
，跨入文藝界大門
，收獲一大批粉絲和文藝愛好者。

文藝跨界

2019年11月宣布成為《我們的歌》元氣助力官之後
，官微發起轉發抽獎活動，粉絲出現大幅度增長，目前官網微博粉絲已達到47w+
，在快消品類裏已算得上是佼佼者。

西瓜數據微博版元氣森林粉絲數據

代言
、跨界玩的風生水起，還和雞尾酒
、果guo茶cha玩wan起qi了le混hun搭da。不bu得de不bu說shuo，元yuan氣qi森sen林lin對dui於yu年nian輕qing人ren的de喜xi好hao研yan究jiu的de非fei常chang透tou徹che，混hun搭da給gei產chan品pin增zeng加jia了le趣qu味wei性xing，也ye打da開kai了le用yong戶hu腦nao洞dong，原yuan來lai飲yin料liao還hai有you這zhe種zhong玩wan法fa（小編才不承認是自己想嚐試。

口味混搭

借助明星推薦、代dai言yan
，文wen化hua跨kua界jie，元yuan氣qi森sen林lin收shou獲huo了le一yi大da批pi跟gen目mu標biao用yong戶hu匹pi配pei的de粉fen絲si基ji礎chu，用yong戶hu從cong一yi開kai始shi的de隨sui機ji選xuan擇ze，逐zhu漸jian變bian成cheng帶dai有you目mu標biao地di挑tiao選xuan，甚shen至zhi特te意yi購gou買mai，加jia上shang前qian期qi線xian下xia便bian利li店dian的de全quan麵mian鋪pu設she
，也ye為wei迎ying接jie這zhe一yi波bo粉fen絲si流liu量liang做zuo好hao了le準zhun備bei。一yi款kuan一yi款kuan的de產chan品pin頻pin繁fan露lu出chu
，最zui終zhong帶dai動dong整zheng個ge品pin牌pai的de聲sheng量liang。

04

社媒全方位布局 口碑打造

從時間軸上看，元氣森林大概用了兩年的時間做線下鋪設，期間隻在微博做日常運營，18年開始，才於社媒渠道嶄露頭角
，並在之後的時間裏，迅速布局雙微一抖、小紅書等平台做產品宣傳。

作為種草社區，元氣森林在小紅書的筆記多達五千多篇
，這比同為網紅飲品的“巴黎水”（三千多篇）、“漢口二廠”（七百多篇）等品牌多得多。從筆記分布也可以看出，燃茶、乳茶
、蘇打氣泡水是元氣森林主推以及最受歡迎的產品。從筆記內容來看，元氣森林在小紅書主攻包裝和口味。

數據來源：千瓜數據

事shi實shi上shang，早zao在zai官guan方fang入ru駐zhu小xiao紅hong書shu之zhi前qian
，就jiu有you了le許xu多duo關guan於yu元yuan氣qi森sen林lin的de種zhong草cao筆bi記ji。根gen據ju千qian瓜gua數shu據ju後hou台tai顯xian示shi，元yuan氣qi森sen林lin達da人ren合he作zuo類lei型xing，大da部bu分fen是shi非fei商shang業ye形xing式shi，也ye就jiu是shi說shuo，經jing過guo前qian期qi線xian下xia市shi場chang教jiao育yu，元yuan氣qi森sen林lin已yi經jing積ji累lei了le一yi部bu分fen口kou碑bei，促cu使shi很hen多duo達da人ren在zai平ping台tai上shang自zi主zhu分fen享xiang
，形xing成cheng線xian上shang口kou碑bei發fa酵jiao。

千瓜數據：品牌達人合作類型

從cong小xiao紅hong書shu筆bi記ji和he抖dou音yin視shi頻pin種zhong草cao來lai看kan
，元yuan氣qi森sen林lin也ye在zai時shi刻ke調tiao整zheng產chan品pin推tui廣guang策ce略lve
，比bi如ru在zai不bu同tong季ji節jie主zhu打da不bu同tong產chan品pin，夏xia季ji，關guan於yu燃ran茶cha和he蘇su打da氣qi泡pao水shui的de相xiang關guan最zui多duo

，而er當dang前qian氣qi溫wen較jiao低di
，又you因yin為wei疫yi情qing大da家jia閉bi門men不bu出chu，線xian下xia奶nai茶cha店dian無wu法fa營ying業ye
，乳ru茶cha得de以yi順shun勢shi出chu圈quan，在zai家jia裏li屯tun上shang一yi箱xiang乳ru茶cha才cai能neng“續命”。

關於乳茶的筆記

另(ling)外(wai)，在(zai)小(xiao)紅(hong)書(shu)與(yu)抖(dou)音(yin)尋(xun)找(zhao)腰(yao)部(bu)達(da)人(ren)推(tui)廣(guang)，均(jun)得(de)到(dao)了(le)不(bu)錯(cuo)的(de)正(zheng)反(fan)饋(kui)，飛(fei)瓜(gua)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，抖(dou)音(yin)近(jin)期(qi)關(guan)於(yu)乳(ru)茶(cha)的(de)推(tui)廣(guang)視(shi)頻(pin)增(zeng)多(duo)，而(er)全(quan)網(wang)銷(xiao)量(liang)也(ye)因(yin)此(ci)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)。乳(ru)茶(cha)依(yi)靠(kao)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)的(de)空(kong)間(jian)差(cha)一(yi)腳(jiao)踏(ta)入(ru)奶(nai)茶(cha)界(jie)，迅(xun)速(su)占(zhan)據(ju)短(duan)暫(zan)的(de)空(kong)白(bai)市(shi)場(chang)，即(ji)使(shi)疫(yi)情(qing)結(jie)束(shu)，憑(ping)借(jie)它(ta)無(wu)糖(tang)不(bu)胖(pang)的(de)特(te)點(dian)

，我(wo)也(ye)相(xiang)信(xin)它(ta)可(ke)以(yi)保(bao)持(chi)競(jing)爭(zheng)力(li)。大(da)膽(dan)猜(cai)測(ce)
，這(zhe)將(jiang)會(hui)是(shi)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)下(xia)一(yi)個(ge)重(zhong)點(dian)打(da)造(zao)的(de)爆(bao)品(pin)。

飛瓜數據：乳茶全網30天銷量

最近
，元氣森林也進入了李佳琦直播間，開始布局淘寶直播，集美們紛紛表示難買。李佳琦等淘係主播帶貨
、小紅書達人以圖文形式進行包裝、口味種草，B站、抖音借助短視頻進行成分黨測評，元氣森林的全渠道布局，口碑帶動銷售，已經初見成效。

在元氣森林的招聘網頁上，他們對自己的定義是“互聯網新型飲品公司，專注年輕一代健康好喝的飲料，生活美學與健康並重”。這也意味著他走的是傳統打法和互聯網營銷結合路線。

品牌發展路線

第一步：順應市場對於“健康養生”的需求，洞悉當代年輕人喜好
，從包裝、口感
、功效定位、打磨產品。

第二步：沿襲傳統快消品打法，全麵鋪設線下渠道覆蓋一二線城市，建立品牌認知
，保證供應鏈的完整。

第三步：選取青春偶像製造粉絲效應
，相對一致的受眾讓品牌迅速擴大用戶量並增強用戶粘性
，超級單品的打造帶動整個品牌的聲量。

第四步：全麵布局社媒渠道，線上口碑發酵引流至電商以及線下渠道，轉流量為購買。

雖然隻有短短三年多時間
，元氣森林穩紮穩打，產品
、渠道、營銷，一個都沒少。