在中國這一核心市場，健合集團旗下以成人營養品為主的Swisse又多了一個新目標：在2021年躋身嬰童鈣營養品市場份額的前三名。

今天，小食代從Swisse方麵了解到
，旗下的一款嬰幼兒維生素D3滴劑已於本月被陸續引進中國，以一般貿易的方式在線下嬰童渠道上市。

該品牌有關負責人表示，這款新品為Swisse“藍帽子”（注：即保健食品認證）產品中的第一款嬰幼兒營養補充劑，也是嬰童維生素D3市場上首款獲得國際雙重認證的營養品。其上市意味著Swisse母嬰線下品類布局進一步完善。

目前，Swisse在中國一般貿易渠道已推出嬰兒益生菌飲料及衝劑，孕產婦DHA膠囊和孕產婦鈣片。

Swisse方麵表示，未來在中國還將加速發力母嬰營養品。此外，該品牌有關負責人還向小食代介紹了具體的拓展計劃，包括新品、渠道策略以及對中國市場的看法等。

提升母嬰線知名度

據Swisse方麵介紹
，這款被稱為“小D管”的維生素D3滴劑產自澳大利亞，適用於需要補充維生素D3的1~3歲人群及孕婦、乳母。在上市前，這款產品已獲得中國“藍帽子”和澳大利亞藥物管理局TGA的雙重認證。

小食代發現，對比市麵上的同類產品，“小D管”被定位為高端產品，每瓶零售價198元。

Swisse方麵表示，與普通的維D補充片相比，液體滴劑更符合嬰幼兒的食用習慣
，可減少咀嚼吞咽不當引發的危險
，同時采用接近人體自身合成D3形式也更易吸收。另外，Swisse維生素D3滴劑配有帶刻度的滴管
，便於準確把握每次用量，降低因過量補充帶來的毒性風險。

在Swisse聯合育學園發布的科普視頻中
，育學園首席健康管崔玉濤提到，維生素D的補充劑量與緯度相關，因此不同地區的推薦攝入量不盡相同。對中國嬰幼兒而言，每日建議補充400個國際單位的維生素D，並根據飲食靈活調整。

另外，維生素D能促進腸道對鈣和磷的吸收，但由於母乳中幾乎不含維生素D
，因此新生兒應從出生兩周起額外補充。

Swisse方fang麵mian也ye表biao示shi

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，尤you其qi是shi希xi望wang全quan麵mian了le解jie嬰ying幼you兒er補bu鈣gai知zhi識shi及ji產chan品pin，以yi及ji想xiang為wei寶bao寶bao選xuan擇ze或huo更geng換huan一yi款kuan補bu鈣gai劑ji的de母mu親qin，“科普”補充維生素D和鈣的相關知識。

與此同時
，Swisse也想借力這款新品提升其在母嬰營養品領域的知名度
，提高市場滲透率。在一眾產品中，為何Swisse這次選擇了維生素D呢

？據該品牌引用的歐睿國際數據顯示，超過70%的新生兒從0-6個月就開始食用保健品中的維生素D，且近65%的寶寶每天都會食用。“ 維生素D3屬於嬰童營養品市場中的初始接觸品類，是較先獲取消費者關注的剛需品。”Swisse方麵表示。

要做這一品類前三名

資料顯示，Swisse的母嬰產品覆蓋了孕前、孕中、孕後
、嬰幼兒、兒童營養品階段，包括有複合維生素
、魚油、鈣、維生素D3
、益生菌等品類。“ Swisse母嬰線能滿足早期1000天的多種營養需求。”該品牌有關負責人告訴小食代。

據了解
，盡管Swisse母嬰產品進入中國不到兩年，目前其嬰童鈣產品的份額已在中國該品類市場位列前十。上述負責人告訴小食代

，在2021年，Swisse希望進入中國嬰童鈣營養品行業的前三名。

在Swisse看來，中國母嬰營養品是一個值得加碼的品類。

小食代介紹過
，健合集團此前曾給Swisse定下一個目標：計劃在2023年成為中國市場份額排名第一的營養品牌。

而該品牌相關負責人告訴小食代，從中國保健品的整體發展趨勢來看
，母嬰營養品是核心的增長板塊。因此，Swisse將繼續著重在母嬰品類發力
，助力衝刺第一的目標。

“截至今年三季度，Swisse母嬰線銷售收入增長迅速，符合預期。”該負責人說道：“中國仍是Swisse的核心市場。”

在拓展母嬰線時，Swisse也有自己的“先天優勢”。在中國，Swisse的核心消費者多為年輕女性
，其中也有不少“準媽媽”群體
，因此與母嬰營養品的消費群體存在一定的重合。Swisse無疑希望利用現有的品牌力為母嬰線新品更快打開市場，也有助於其延長產品線的鏈條。

該負責人表示
，由於母嬰營養品涉及不同營養需求的子品類
，因此市場需求容量巨大。“從媽媽懷孕要補的葉酸、複合維生素、孕婦鈣，到嬰幼兒和兒童鈣、嬰幼兒維生素D3、益生菌、魚油等等” 。

他補充道，在這些品類中
，Swisse最看好鈣、魚油
、益生菌、維生素D等快速增長的品類。

此外，Swisse上述負責人還表示，由於健合的各品牌瞄準了孕嬰童不同品類的需求，因此Swisse在拓展母嬰線時不僅不會與其它品牌產生衝突
，還有望為集團布局母嬰市場帶來1+1>2的效果。

“ 消費者養育觀念從‘養大’向‘養好’轉變，這對於母嬰市場來說，是非常利好的市場機遇。”該負責人講道。

而著眼於外部環境
，《“健康中國2030”規劃綱要》的發布也被Swisse看作是中國母嬰營養品市場的利好之一。該文件提出的其中一個目標為，到2030年，居民營養知識素養明顯提高，營養缺乏疾病發生率顯著下降。“站在大健康發展被積極推動的時代，這是一個順應社會進步的機遇。”該負責人表示。

加速拓展線下母嬰渠道

朝著上述的兩個“小目標”，Swisse已製定出發力母嬰營養品的全盤計劃了。

首先在產品上
，Swisse方麵透露稱

，接下來將陸續引進一般貿易新品
，包括兒童DHA魚油和兒童鈣。在渠道方麵，Swisse則會主導線上渠道，並加速拓展線下母嬰渠道。

而在消費者教育上，Swisse則打算從提供專業知識方麵入手，在向消費者科普時打響母嬰產品的知名度。

崔玉濤和Swisse聯合發布的《2019生命早期1000天營養健康白皮書》指出，用戶對正在服用的營養製劑的合理攝入劑量了解並不全麵。以營養補充劑應適量的問題為例，隻有37%的用戶非常清楚目前正在服用的營養製劑的合理攝入劑量。而從區域來看
，村鎮用戶對營養製劑的攝入劑量了解相對更低。

對此，Swisse方麵表示，未來將不斷地聯合專業醫生、專家進行深入合作，在全國範圍內推廣線下科普、教育工作。

再度圈定新目標的Swisse能否順利完成計劃，並助力健合的200億目標呢？我們拭目以待。