隨sui著zhe二er胎tai政zheng策ce的de開kai放fang和he消xiao費fei者zhe健jian康kang認ren知zhi觀guan念nian的de增zeng加jia，嬰ying童tong營ying養yang品pin市shi場chang的de滲shen透tou率lv不bu斷duan在zai擴kuo大da，從cong一yi二er線xian城cheng市shi到dao三san四si線xian城cheng市shi，整zheng個ge市shi場chang需xu求qiu不bu斷duan被bei滿man足zu和he挖wa掘jue。針zhen對dui市shi場chang需xu求qiu的de空kong白bai，許xu多duo兒er童tong營ying養yang品pin應ying用yong而er生sheng，部bu分fen保bao健jian品pin企qi業ye也ye開kai始shi設she立li兒er童tong營ying養yang品pin部bu門men，國guo外wai許xu多duo品pin牌pai商shang也ye趁chen此ci進jin入ru中zhong國guo市shi場chang。此ci外wai，新xin生sheng代dai父fu母mu的de出chu現xian也ye是shi推tui動dong嬰ying童tong營ying養yang品pin快kuai速su發fa展zhan的de原yuan因yin，90後父母數量在不斷增長，相對受教育程度較高
，更願意為孩子尋求健康食品。

01

國外品牌強勢衝擊嬰童營養品

xiangbieryan，guowaiyingtongyingyangpinshichanggengjiaxifenhua，chanpindeyuanliaohejiankangshengchenggengjiajingzhun，erguoneiyingtongyingyangchanyezhengchuyufazhanqi。xiaofeizheduijinkouyingtongchanpinbijiaopianai，youqishishilaizimeiguoheaodaliyadepinpai
，zhexiechanpinzhengchengweitianmao（Tmall）平台上比較暢銷的品牌。作為中國最主要的電商平台之一
，近日Tmall市場數據顯示BioIsland、Childlife和Culturelle是國內最暢銷的兒童補充劑品牌
，該報告收集了2016到2018年的消費數據。

此外
，尼爾森2018嬰幼兒消費者報告顯示，海淘或海外購入嬰幼兒產品渠道滲透率從2017年的13%提升為14%。而對於曾經海外購入（非網上渠道）嬰幼兒產品的消費者
，購買過嬰幼兒營養品的比例在2018年為24%，較2017年提升5個點。目前
，海外營養品牌正在快速進軍中國市場，多數是以跨境電商方式入駐。

值得注意的是，澳大利亞品牌BioIsland在礦物質和DHA兩項的銷售中位居榜首，擊敗了同類品牌Nature s Way、Childlife和La Tourangelle。BioIsland也擠進了維生素類的前三名，僅落後於Childlife和 Baby Drops品牌。

02

國內益生菌市場快速崛起

Tmall的這份報告還指出，目前比較受歡迎的四大兒童營養產品類別，即礦物質（鋅、鐵

、鈣）、維生素、益生菌和DHA/核桃油，同時也提供了10個最暢銷的細分化品牌。以益生菌類產品為例，DSM全資子公司i-Health旗下品牌Culturelle是最受歡迎的益生菌品牌，其次是中國保健品巨頭湯臣倍健的旗下品牌Life Space和合生元Biostime。

suiranhaiwaishengchandeertongbaojianpinzhanjulexiaoshoupaixingbangdezhudaodiwei，danzhidezhuyideshi
，zhongguoshengchandeyishengjunzhengzaiguoneishichanghuodexiyinli。qunian

，zhongguoshengchandeyishengjunxiaoshoueyuezhanzongxiaoshouede20%，而維生素的銷售額主要來自海外。

此外
，中國父母傾向於為新生兒購買益生菌。隨著年齡的增長，對益生菌的需求開始萎縮，而DHA和維生素的銷量開始上升。

歐睿國際數據顯示
，中國兒童益生菌補充劑市場處於高速發展期。從2015年至今嬰童益生菌市場規模在不斷擴大。兒童益生菌補充劑占整體益生菌市場份額已由2015年的34.8%上升到2019年48.4%
，增長速度迅猛。據相關數據統計，中國兒童益生菌市場規模從2015年的23.96億上升至2018年的63.22億，預計在2019年突破81億，到2020年有望突破百億元。

03

跨境電商成為營養品主流渠道

此外，Tmall和CBN聯合發布《跨境進口消費洞察報告》shujuxianshi，guoneimuqinzhengtongguokuajingdianshangpingtaigoumaiyingerpeifangnaifendeshuliangzaijianshao，ergaiheweishengsudengyingeryingyangpindexiaoliangquezaizengjia。yuelaiyueduodemuqinxuanzegeiyingergoumaitianranyingyangchanpin，yinweitamenjinzhizaishengchanzhongshiyongshachongjihehuafeidenghechengwuzhi，yiquebaoanquanhejiankang。gaibaogaozhichu，xiaofeizhezaikuajingjinkoupingtaishanggoumaimuyingchanpingengweipubian
，yinwei90後逐漸進入了為人父母的新階段，成為母嬰產品的主要消費者。

天貓和CBD數據早些時候的一份報告，中國母親在網上購買嬰兒配方奶粉的數量減少了，而在膳食補充劑上的支出增加了。在四類產品中
，麵向6至9歲兒童的補充劑占據了最大的市場份額。新生兒（0到3個月大）是下一個最賺錢的市場。

此外
，消費者還對“由內而外”等其它類別產品比較感興趣。在抗衰老、抗(kang)氧(yang)化(hua)方(fang)麵(mian)，葡(pu)萄(tao)籽(zi)提(ti)取(qu)物(wu)是(shi)最(zui)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)成(cheng)分(fen)，比(bi)抗(kang)糖(tang)成(cheng)分(fen)和(he)白(bai)藜(li)蘆(lu)醇(chun)的(de)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)最(zui)快(kuai)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，膠(jiao)原(yuan)蛋(dan)白(bai)是(shi)最(zui)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)補(bu)水(shui)和(he)美(mei)白(bai)成(cheng)分(fen)，其(qi)次(ci)是(shi)美(mei)白(bai)藥(yao)片(pian)和(he)/或液體。目前，膠囊形式的營養補充劑占據了最大的銷售份額。其他劑型

，如果凍和軟糖也得到了消費者的認可。

04

消費模式的差異化

此外
，人們的消費模式也在發生變化，中國二線、三線、四線等較低的城市在線消費者數量超過了一線城市。2016年和2018年(nian)，三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)網(wang)購(gou)補(bu)充(chong)食(shi)品(pin)和(he)補(bu)充(chong)劑(ji)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)量(liang)穩(wen)步(bu)增(zeng)長(chang)。相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)
，一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)情(qing)況(kuang)正(zheng)好(hao)相(xiang)反(fan)。但(dan)在(zai)消(xiao)費(fei)方(fang)麵(mian)，一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)支(zhi)出(chu)仍(reng)高(gao)於(yu)三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)。